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【プロジェクトA①】積水ハウスの実例案内(おうちで教室)はどうだったのか!?

おはようございます!!

プロジェクトAの連投にはなりますが、在職中の思い出を覚えてる間に書きとめておきたいので、連チャンで投稿していきます!!


ローコストで検討されていたA様が、どのような家づくりプロセスを踏んでいかれるのか?皆様の家づくりにとっても参考になると思いますので、是非ともご覧下さい!!


ということで本日の記事内容は

プロジェクトAの実例案内です

恒例のクロージングになります

ローコスト派だったA様に

今回の案内は刺さるのか!?

どうだったのでしょうか


目次

これまでの展開

  1. マッチングサイトメグリエからの出会い
  2. 恒例の実例案内は刺さったのか!?

今回は②になります

ある意味出会い系サイトからの初めまして

元々ローコストで検討されておられた

A様に対してアツく語りました

(超珍しいです笑)


どこまで響いたのかは

全くもって不明でございます。。


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今回の実例案内も

私にとっては最終奥義です笑

(鳳凰幻魔拳です!!)


これでダメだった場合は

いさぎよく諦めます!!

人間引き際や諦めも肝心です

ズルズル泥試合をした挙句

他社さんになるのは時間の無駄です

(みんな結構やりがちです。。)


今回の目的

今回の目的はズバリ!!

金額なりの価値を感じてもらえるかです


想定よりも1,000万円高いと聞いて

それがいかほどの家なのか

どんな暮らしが待っているのか!?

価値を感じてもらえるかどうかです


予算を上げてもらえるかどうか

  • 保証期間
  • メンテサイクル
  • メンテ費用
  • 光熱費
  • 外壁の塗り替え
  • 防蟻処理サイクルと費用
  • 火災保険費用
  • 売却時の資産価値

★ファンタジスタ藤本について

前回伝えた内容は

数値的な部分ばかりです

(一つ未知数なのが混じってますが笑)


理屈は分かったけども

体感した上でときめくかどうかです

自分たちもこんな空間に住みたい!!

そう思ってもらえるかどうかです


何かを感じてもらいたい。。

そんな気持ちでのぞみました


施主様との関係性を感じてもらう

私がいつも言っていることですが

オシャレな建物も勿論見てもらいたいですが

実は一番見てもらいたい部分は


私と施主様の関係性であったり

私と施主さまの家づくりプロセスです

家を建てて住んだ後に

家を案内する行為って

けっこうハードル高いはずです


契約後に打ち合わせに来なくなる営業

そんな関係性の担当者に

協力する気は起こりません

いつも協力して下さる施主様には

感謝しかありません


ある意味営業マンを見極める上で

案内可能物件数はバロメーターになります

良い家づくりができる営業マンには

良い施主様がセットでいます

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恒例の実例案内ツアー

ええ家ができればできる程

素敵な施主さまと出会えば出会う程

私が案内できるルートが増えます

(退職後も色々企画していきます♪)


短時間で沢山案内する為に

移動時間を最短で組みます

いつもメール一本で

快諾頂ける施主様は神です


まずは建売案内から

いつもは間に挟むやつですが

今回は初めにぶっ込みました

あまり多くは語れませんが

細かい部分を見ていくと

気になる点が色々とあります


そういう部分を正直に伝えて

家づくりのポイントを伝えていきました


斬新な外窓からの案内

いつも案内させて頂く方が

予定があって今回は無理でした


とはいえご覧頂きたいので

かなりご無理を言って

ロールスクリーンを半分開けた状態で

外出頂くようにお願いしました


覗き込ませて頂く承諾を頂き

外から案内をするという

飛び道具をぶっ込みました笑

(一歩間違うと不審者です^^;)

これまた施主様に感謝です


北東角地に立つ家

車で10分程移動した先に

ゴールデンルートがあります


A様の常識や固定観念を崩すには

ホップステップジャンプが必要です

徐々に準備体操しながら

当たり前をぶち壊していきます

A様のリアクションを見ていると

徐々に崩壊されてそうでした

これは効いてるのでは!?

私がそう思いたいだけなのか!?

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ドマニワの家

コチラもド定番の実例紹介です

■一階の南面に窓がない
■カーテンを開けれる暮らし
■杉の無垢材の気持ちよさ
■29坪に感じない空間

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色んな当たり前が崩れていきます


ブログや動画で予習されていたので

復習しながら五感で体感されました

予習・復習は最強のインプットになります


この案内を終えた時点で

もう何が正解か分からない。。

要望って何だっけ?

みたいな状況になります

予定通りです笑

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注文住宅よりこだわった建売

まだ体力が残っていたら

少し移動しないといけませんが

私が担当したいつもの建売へ!!

せっかくなので見たいと言って下さり

注文住宅よりこだわった建売へと

最後の案内に行きました


もうお腹いっぱいの状態でしたが

深い軒や軒裏にうっとりされてました

これはもう来たんじゃない!?

内心そう思っていました。。。

お二人ともノリノリに見えます


がしかし!?

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案内してみて

A様のナイスリアクション連発で

私もすっかり良い気分でした笑

(単純^^;)


これはもうお返事頂けるのでは?

そんな風にも思っていましたが

慎重派の奥様なので

その日にお返事は頂けませんでした


元々ダメ元でのアタックでしたので

私はしつこくいきません

(二回の折衝だけなので余裕です笑)

またお気持ちの整理がついたり

進めたくなったら言って下さい

そんな感じでお別れをしました


何となくご主人様は前に進みたそうで

奥様はまだまだ慎重に考えたい

そんな風に見てとれました


案内を体感した上での

A様目線での率直なご感想はコチラです

施主様側めせんの内容は見ていて楽しいです♪

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A様の変化!?

即返事を頂けない場合は

大抵ダメな時が多いので

私の中ではもう諦めていました笑

諦めが肝心です!!


しかぁ〜し!!

帰宅した後にメッセージが!?

【ご主人様より】

今日は実例見学会ありがとうございました!!
実際に住まわれている方のお家の見学はとても新鮮で皆さん快く対応下さり嬉しかったです。紹介して下さる方が皆、ご自身の家を本当に嬉しそうに話されているのが印象的でした。

うちの子は、テレビの台から2階に上がる段差が楽しいと言っていました笑。また検討してご連絡させて頂きます。今日は本当にありがとうございました。


なんとぅ〜!!

(なんとぉ〜!!)

こういう何気ないメッセージは

私は単純なので超ウレピーです


仮に当社にならなかったとしても

無駄にはならない経験です

それで満足していたら。。

なんと!!!

【奥様より】

今日は本当にありがとうございました。

実際の住居は初めてで緊張しましたが、皆さん快く受け入れて下さり、感謝の気持ちでいっぱいです。


光や窓の取り方、吹き抜けと階段の作りや土間の取り方などは初めて見るものばかりで、とても素敵でした。

検討させて頂きますね。今日はありがとうございました!!


いやぁ〜

選ばれたわけじゃないのに

感無量でございます笑

心が満たされました


着眼点が意図した通りすぎて

気持ち良くなっちゃいました笑

(コレは何か踊らされてるヤツか!?)

こう感じてくれる方とこそ

一緒に家づくりがしたいです


過去の要望と見学後の要望の変化

A様から当初聞いていたご要望

けっこう色々ありましたし

そのままのご要望では

絶賛予算オーバーになります


しかし!!

実例を体感された後

お二人は見事に覚醒されました

セブンセンシズに目覚めて

スーパーサイヤ人になられて

覇王色の覇気もまとっておられます

(アニメネタ三昧!!)

もうこのモードに突入すれば

良い家しかできません

おめでとうございます!!


コチラのブログ内に

A様の覚醒っぷりが書かれています

スーパー施主力つよし!!

無双できます

こうなったらもう優勝確定です笑

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まとめ

いかがでしたでしょうか

お客様がブログを書いてくれると

交換日記みたいで

家づくりが深まります


言いそびれたことや

本音の気持ちを伝えれます

これから家づくりされる方には

超おすすめです!!

(現役営業マンはほぼ書いてませんが。。)


家づくりはプロセスに価値があります

家づくりはコンテンツづくりです

家づくりは資産を生みます!!

今回のプロジェクトを経て

実証していきたいと思います!!

(裏側の野望です)

まだネタバラシはしません


【私のブログや動画に共感頂ける皆様へ】

これから家づくりされる方で

ファンタジスタのサポートを受けたい!!

良い担当者や建築会社を紹介して欲しい!!

そう思って下さる方は

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