おはようございます！！
昨晩Twitter新機能の
スペースたるものをやってみました(笑)
皆様ご存知ですか！？
アラフォーのおじさんにとっては
新しいことについてくので必死です(笑)
ということで本日の記事内容は
プロジェクトMの実例案内ツアーです！！
案内意図からM様の変化を感じて頂き
皆様の家づくりに落とし込んでいって下さい！
これまでの流れ
- M様からブログへ問い合わせが
- 明石のオフィスにて初回面談
- ３月末まで時間がないことが発覚
- とりあえず私の方でプラン提案
- 実例案内ツアー
今回は５番目です！！
前回までの流れをまだ見てない方は
下記の記事からご覧下さいm(__)m
今回もスペシャルな案内となっています♪
やはり家づくりは実例体感に限りますね！！
実例を案内する目的
おそらく大半の営業マンの実例案内が
- 他社との差別化の為
- 自社へのイメージアップ
- オシャレな家を見てもらう
- イメージに近い実例を案内する
- 契約する為のツールとして使う
- 大きさの確認
こんな目的で使っていると思います
個人的には
そこじゃないんだよなぁ～って思います(笑)
そのレベルとして使っていても
良い家づくりはできないと思っています。。
契約するのは目的ではありません！！
(契約の為のツールとして使うな！！)
M様の許容力の増大
えらそうに言っておきながら
私の意図を説明しておきます
(ハードル上げすぎたか。。(^^;)
H設計士にプラン依頼をする時は
いつも実例案内を事前にしておきます
これは言わば運動前のストレッチ行為です
H設計士のプランはどぎついので
ストレッチなしでそのプランを見ても
頭の中に？？？がいっぱいになって
こんなプラン住めませんで終わります(^^;
私達の要望はどこにいったの？？ってなります
M様の許容力を高める為には
実例体感が一番の手法です！！
どれだけいいプランを提案しても
受け手の理解と許容力がないと無理なんです
だから設計士一人優秀であっても
いい家はできないということになります！！
(断言します！！)
H設計士の世界観の共有
未だに私もH設計士の脳みそは理解できませんが
毎回クールに決めてきます(^^;
サラッとえげつないことしてきます(笑)
その世界観を言葉で伝えるのは不可能です。。
それを体感したオーナー様の体験談を聞いて頂き
出来上がった実例を体感してもらうこと
それが一番の近道なわけです！！
下手したらそれが一番の目的です
二階リビングの住まい心地
プランや口では二階リビングとか言えますが
実際に住んだことのない人からすると
- 二階リビングってどうなの？
- 高齢になってからどうするの？
- デメリットは何なの？
- 本当に採用して大丈夫かな？
みたいな粗探しモードになりがちです。。
不安ばかりに意識がいってしまい
二階リビングを選択する本当の理由であったり
敷地を活かす為というのを忘れがちです
あれこれ考えても未来は分からないので
とりあえず体感しに行くぜよという話です(笑)
要望通りが全てではないということ
私が案内する実例の方々は
基本的に要望はほぼ叶っていません(笑)
ここだけを切り取ると
私が悪者みたいに聞こえるかもしれませんが
要望をそのまま叶えない方がいいと思ったから
そういった提案になっているのです
その辺りのプロセスを施主様に語って頂き
「要望通りじゃない方が良かった選択でした」
その部分を感じて頂きたいのです
なので実例体感を終えた後はいつも
もう何でもいいのでお任せしますモードです(笑)
このZONEに入った状態をつくるまでが
私の一番の役目でございます
(あとはH設計士にプレッシャー与えるのみ(笑)！！)
我々に任せきる覚悟づくり
体感ツアーが終わったあとは
当社一本で絞って頂き
あとは任せて下さいをつくることです
体感ツアーを終わっても
あっちも見たいこっちも見たい状態だと
私はその時点で提案はしません(笑)
その先にいい家づくりは待っていません。。
沢山検討する方がいいという意見もありますが
私は私を求めてくれる方に全力を注ぎたいです
実例案内ツアー内容
今回は私のアウェイのエリアだったので
珍しく自分のオーナー様ではありません
神戸エリアにオーナー様はいません(^^;
なのでいつものように５邸とかは無理なので
今回は２邸の案内です！！
H設計士担当の二階リビングの家
https://www.instagram.com/p/CGwDqeBAJ4w/?utm_source=ig_web_copy_linkどこの家を案内しようってなった時に
迷わず私と同じ店で働いている
同期で私と家づくりスタンスが瓜二つである
佐藤くんの物件がすぐに頭に浮かびました
H設計士が担当していて
二階リビングの家！！
営業マンの家づくりスタンスが素敵だと
その施主様も素敵になります
素敵な営業マンのまわりには
必ず素敵な施主様がいます
今回この物件の施主様も初めましてでしたが
めちゃくちゃ素敵な施主様でした
二階リビングも気持ちよかったですし
施主様の素敵なお話を沢山聞いて
M様も感動されておられました♪
施主様のインスタリンクもご紹介しておきますm(__)m
H設計士担当の木のハコの家
https://www.instagram.com/p/CPJ7jAkjzlE/?utm_source=ig_web_copy_link続いては二階リビングではないですが
H設計士らしさが出た実例です
これも佐藤君担当の物件です！！
ぶっちゃけた話をすると
やっぱりいい家づくりは
いい営業マンと出会わなければできません(笑)
いい家づくりをしている営業マンは
本当にごく少数しかいないのが現実です。。
家を売るのが目的な人が圧倒的に多いです。。
この物件の実例写真の投稿を見た時に
H設計士が担当したんだと一瞬で分かりました(笑)
H設計士らしさがにじみ出てます(^^;
だからこそこの世界観を感じてもらいたい
理屈じゃない空間を体感してもらいたい
そう思ってチョイスしました
この実例写真を見た時に察知してましたが
きっと施主様は要望を叶えていないはず
ほぼお任せ状態だったはずだと思っていました
この家が出来るまでのプロセスを知りたかったので
M様よりも私が前のめりで質問してました(笑)
(お前がかっ！！)
伝えた要望は。。。。
【キッチンからテレビが見える真っすぐなリビング！！】
これだけだそうです(^^;
確かにそこは叶ってますね(笑)
あとは崩壊しています。。
H設計士の設計理念として
上下階を分断させてしまわずに
家中まるっと感じれる空間づくりが好きです
ここは一階とか
ここは二階とかではありません。。
そんなのはどうでもいいのです(笑)
家中どこにいても気配のつながる住まい
心地の良い居場所がつながる住まい
その空気感を体感頂きました
施主様の魅力に私がすっかりとハマってしまい
動画の撮影依頼と
飲み会の約束までしてしまいました(笑)
(私担当してませんが。。。(^^;)
緊急事態宣言があけたら
飲み会は実施する予定です！！
この実例の施主様は
地味に私のブログを見て下さっていて
その影響で二階の床材が杉になったそうです(笑)
だから私も営業担当みたいなもんです(^^;
(違うか。。。(笑))
実例体験を経て
私の感想ばかりになってしまいましたが
M様の変化もしっかりとお届けします(^^;
H設計士への期待感
体感した２邸の施主様方も
みーんなH設計士のことが大好きです(笑)
目をキラキラさせながらそれを語ってくれるので
M様の期待感も必然的に高まります
いったいどんなド変態な人なんだろう。。(笑)
H設計士の提案って。。。！？
もうこの時点で気持ちは当社を向いてくれてます
あとは予算とかを考慮しながら
どこまで成立させれるかです。。
(そこが最難関。。。)
任せきる力の増幅
ツアーが終わった時点では
もう要望とかそんなんじゃなかったです
私が前回提案したプランとかは
一旦忘れて下さいと言ってます(笑)
もちろんH設計士には見せてません
変な先入観が入ってしまって
邪魔したらいけませんので(笑)
M様も見事私の洗脳作戦に陥って
いつものZONEに入って頂きました(笑)
ここまできたらもう家づくり成功確定です
おめでとうございます！！
これからの展開
この時点で私の役目の８割は終わりました(笑)
あとは金額調整だったり
細かい微調整役として必要です
もういい家確定したので
めっちゃワクワクしてました(笑)
またいい家ができてまうなぁ～
(ニヤニヤ。。)
H設計士へのプレッシャー注入(笑)
案内が終わった後すぐに
とりあえずH設計士に電話しました(笑)
今回のツアーの感触と
どぎついプレッシャーの電話です(^^;
私が逆の立場なら
毎回勘弁してくれよと思います。。(笑)
「めっちゃ期待感高まってますので！！ごっついのよろしくお願いします！！(笑)」
みたいなノリの依頼です(^^;
(誰でも言えるヤツ。。。(笑))
H設計士の苦悩の日々が始まります。。
ようやくH設計士のプラン提案
私がプラン提案をして時間を稼いでいる間に
H設計士の作業時間を確保していました
まだかまだかとモジモジしています(^^;
次回プラン提案の日がくるのでしょうか！？
こうご期待です。。。
(どうだろ。。)
まとめ
いかがでしたでしょうか
やっぱり実例体感が大事という話です
家をただ見るだけでなく
施主様と会話することもまた大事です
家づくりを終えたオーナー様は
みんな超絶カッコいいです(笑)
キラキラしてはります♪
そのエネルギーを分けてもらって
先輩方を超えていくわけでございます！！
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