【住宅金額の高騰】住宅営業マンとしてこれからの家づくりで考えること

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住宅営業マン

おはようございます!!

昨日は子供の夏休み企画として

東条湖ランドのプールに行きました

 

コロナのおかげで人が少なかったので

ある意味快適でした

(夏場のマスクは地獄ですが。。)

 

ということで本日の記事内容は

月を経るごとに上がる家の金額。。

 

これから普通の営業マンでは無理では?

そう感じてきたので

どんなスキルが必要になってくるかについて

私の考えをまとめたいと思います

 

これから家づくりされる方目線では

どんな営業マンを選べばいいかの基準として

違った目線から見てもらえたらと思います

 

 

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昨今の住宅購入金額

8月1日をもって

また自社の家が高くなりました(笑)

 

段階的にくる感じ。。

もはや前の金額がいくらだったのか

思い出せなくなるレベルです(;^_^A

 

家ってこんな金額だっけ??

だんだんとマヒしてきました。。

 

これからの家づくりは

もはやノーマルではやっていけないのでは?

そう感じています。。

 

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段階的な値上がり

段階的な値上がりの原因は

以前の記事にてまとめております

 

コロナから始まり

世の中がもれなく激変しております

 

いろんなモノやコトの価値が

これからも激変していきそうな予感です

 

この変化のスピード感は

超特急です!!

 

2021年の住宅購入単価が段階的に上がっていっている要因4選
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坪単価で換算したら。。???

日ごろ坪単価で説明はしませんが

大体の経験値でどのくらいの金額になるのかは

何となく肌感で分かってきます

 

少し前に坪単価100万時代がきたのか。。。

なんて恐怖を覚えていましたが

今は1〇0万円時代が到来しています

 

もはや理屈ではどうにもできませんね(;^_^A

これからはローコスト系とハイコスト系

二極化が起こるのでしょうか!?

 

家づくりにおいて「坪単価はいくらですか?」は参考にならない
今回はお客様からよくきかれる質問 「坪単価はいくらですか?」 これは本当によく質問されます ですが一番困る質問です(^^; そしてあまり意味のない質問でもあります 今回は何故に意味がないのか ...

 

 

これからの家づくりで営業マンに必要なこと

そんなぶっとんだ時代になってます

この世はまさに世紀末です

(私は北斗の拳世代です(笑))

 

まっとうな小利口さん営業マンでは

この乱世は生き抜いていけません。。

 

ではどんなスキルが必要になってくるのか

ここからは私の考えです

 

現役ハウスメーカー営業マンが意識しているコスパの良い建て方
いきなりですが 私のオーナー様は 比較的安く建てておられます 他の営業マンからもよく言われますが なぜこれだけの仕様でこの金額なのか? 何か特別なことをしているのでは!? みたいな疑いをかけられま...

 

お金のリテラシーを高める

コロナがくるまでは

全く興味関心のなかった私です

 

今はというと

お金のリテラシー大事でしょ!!って思います

 

住宅営業と一見関係なさそうに見えますが

めちゃくちゃ関係してきます

 

  • ふるさと納税
  • 金利のこと
  • 保険のこと
  • 団信のこと
  • 税金のこと
  • 資産運用のこと

お金のリテラシーと言っても

かなり多岐にわたります

 

家づくりに絡めつつ

お客様が得するように進めていくのも大事です

 

住宅ローンの知識を高める

総額が高くなっている分

安い金利で借り入れをしたいとこです

 

住宅ローンに関しては

その時々でキャンペーンとかもありますし

今はどこがお得だとかもあります

 

いつも使っているとこだからではなく

アンテナをはっておかないといけません

 

この分野は私は苦手なところなので

サポート営業に頼ってるとこがあります(;^_^A

これからの営業マンには必須な知識です

 

施主様の資産形成まで考える

家を売りっぱなし

契約出来たらそれでOK

 

そんなスタイルで営業を続けていると

いずれ砂漠の食料はなくなります。。

畑を耕して実をつくっていかないといけません

 

施主様が支払っていけるかどうか

その住まいが資産価値としてどうなのか

そういった部分までコンサルティングが必要です

 

これに関してはどこまでできるのか

現在挑戦と模索中です

 

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商品+αの値打ち感の構築

ただ単にこの商品は〇〇です!!

だからお勧めなんです!!

これだけでは選んでもらえません

 

これまでは企業ブランドであったり

商品でも選んでもらえてたかもですが

その魅力だけでは納得できない金額です。。

 

  • 人の魅力
  • 提案力の魅力
  • 寄り添うスタイル
  • 相性

色んな+αが必要です

 

上手な商品説明は

もはやiPadやAIがしてくれます。。

何なら住宅系ユーチューバーがしてますね(笑)

(展示場の意味が。。)

 

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金額にびびらない提案

今の住宅の金額に

いちいちビビッてられません(;^_^A

 

申し訳なさそうに提示したら

その気持ちは伝わります。。

 

この状況でも堂々と提案できるか

それはオーラから出てしまっています

 

この価格でもついてきてくれるなら提案する

そんなスタンスでやっていきたいです

(ホントは安くなって欲しいですが。。)

 

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御用聞きではないスタイル

言われた要望をその通り提案する

 

はい!!

 

間違いなく予算オーバーしますし

その提案でその金額では

間違いなく魅力ゼロです。。

 

お客様の想像の遥か上をいく位じゃないと

人の購買意欲は動きません。。

 

中には自分の思い通りの家が建てたい!!

そんな方もいるかもですが

それだけでは不十分な時代になります

 

せっかくの注文住宅なのにご用聞きな間取りがでてくることが多い訳
日常の業務において 他社さんの間取り提案を含め 様々な提案を目にする機会があります それを見る度に 私はもったいないなぁ~と思います。。 完全に私の価値観での気持ちです 万人には当てはまら...

 

ニーズではなくウォンツの状態に

  • 家が欲しい
  • 家が建てたい
  • このHMで建てたい

 

このくらいの気持ち度合いであれば

高額な金額に心が折れます。。

いいのは分かるけど高いよねってなります

 

「どんだけ高くてもこの家建てたい!!」

 

「どうやって歩み寄ったら建てれるの!?」

 

ニーズではなくウォンツの状態にならないと

この金額に心は動きません

 

 

家づくりプロセスに満足頂く

最近よく言ってますが

家づくりはエンターテイメントです

一つの物語です

 

その物語に対して

お客様は高額なお金を投資します

 

その投資が適正だったかどうかを決めるのは

家づくりのプロセス(物語)です

出来上がったモノ(家)ではありません

 

そのプロセス(物語)は

家が建った後もなお続きます

 

「この家建てて良かったなぁ。。」

「〇〇さんと家づくりできて楽しかった」

「このプロジェクトメンバー最高でした!!」

そう言ってもらえるように頑張りたいです

 

家づくりは家【モノ】より物語【コト】が意外と大事だと思う話


 

コストダウンの提案スキルUP

家が高くなっているからこそ

コストダウンのスキルも重要です

 

ただ必要なモノを省くスキルではなくて

コストを下げつつも

空間のクオリティーはあげつつ

お客様の気持ちも盛り上げる提案が必要です

 

コストダウンという行為自体は

決してネガティブな行為ではありません!!

 

【注文住宅】可能な限り無駄をそぎ落として贅肉の少ない住まいを
おはようございます!! 昨晩は本業の店ミーティングという名の ズーム飲み会でした(笑) ミーティングの無い店は最高です!! ということで本日は無駄なことにちなんで 家づくりにおける無駄についてまとめます...

 

展示場以外のルート構築

これまでは展示場というプラットフォームで

待ちの営業スタイルが主流でした

 

何十年間もの間

この文化は変化してこずでした

 

しかしコロナが来てからというもの

これからのビジネスモデルは変わりそうです

終止符が打たれそうな予感です

 

展示場で待ち構えるだけのスキルでは

砂漠で野垂れ死にするのが明白です。。

 

【注文住宅】住宅展示場に行かなくても家づくりできる時代突入!
今回この記事を書こうと思ったきっかけは 私のお客様が書かれているブログを見て なるほどそうかと感じたからです!! そのブログがコチラです もう既に住宅業界は 住宅営業界は...

 

まんべんなくではなく尖った存在に

  • トークスキル
  • 提案力
  • 幅広い知識
  • 人間力

 

全てが偏差値50の営業マンは

これからの時代に重宝されません

 

  • ペット共生住宅はめちゃ得意
  • 音楽住宅には詳しい
  • キッチンの知識が半端ない
  • 床材マニアだ
  • 提案力が鬼っている

こういった小さな分野でも尖った営業マンが

生き残る時代になります

必然的に選ばれる時代になってきます

 

ロープレで商品説明を磨くだけでは

全くもって不十分です

 

日々自分磨きをしないといけません

現状維持は退化!!

まさにそんな時代です

 

 

まとめ

いかがでしたでしょうか

HMの営業マンとしては

進化を問われるタイミングです

 

他の業種でもそうかもですが

変革と改革が必要です

レボリューションです!!

 

皆様が探している営業マンは

どんな営業マン像でしょうか

何かの参考になればと思いますm(__)m

 

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