今回の記事内容は
家づくりにあまり関係ないです！
ちょっと私のことについてです
１５年間営業をしてきて
大事にしてきたことや
これからの展望について
私なりにまとめてみたいと思います
若手営業マンの方や
疲弊しているサラリーマンの方に
見ていただきたい内容ですm(__)m
この記事を書くきっかけ
なぜ急に
このような記事を書くことになったのか？
Twitter上でのやり取りがきっかけです
大好物です😋
力の入れ方が上手いんですかねーずる賢くなる（要領良くなる）方法も記事化期待(笑)
— びび@住友林業の施主ブロガー (@bibi_koukai0) March 5, 2021
私がいつもお世話になっている
住友林業施主のびび様からのご依頼です
これは期待に応えるしかありません(笑)
一人でも希望される内容があれば
できる限り応えたいと思います！！
私が心がけてきたこと
今までの自分
今の自分
この機会に見つめ直してみました
こういう時間や機会も大事ですね！！
客観的に自分をみて
分析してみたいと思いますm(__)m
自分の軸をしっかり持つ
これはめっちゃ大事だと思ってます
そして私の中にしっかり持ってます
- 自分がどんな営業になりたいか
- 自分はどんなスタイルでいくのか
- どんな家づくりがしたいのか
- 将来的にどうなっていきたいのか
自分の軸や方向性がないと
思った通りに成長していきません
軸がしっかりしていないと
何か起こった際に
ブレブレになってしまいます。。
芯が太くて強い人は
何をやっても成功すると思います
他人に流されやすく
軸を持っていない人は
挫折しやすくなってしまい
集団の中に埋もれてしまいます。。
目標設定する
人間そんな急に成長しませんが
〇年後にこうなっていたい！！
こういう目標設定は大事です
その目標は随時変化してもいいと思います
私自身もコロコロと変わってます
ですが目標を設定しないと
ダラダラと頑張るのはしんどいです
具体的な目標設定をして
それに向けて何が必要なのか
逆算する必要があります！！
今の私の目標は
【もう一度家づくりをする】です(笑)
山奥か海辺に
別荘的なセカンドハウスを建てます！！
そのために必要なことを考えて
今は行動中でございます！！
必ず実現させます！！
プライベートを大事にする
仕事だけの真面目人間になりたくないです
比重で言うと
仕事２ プライベート８位の感覚です
(もはや仕事も趣味みたいなものなので(^^;)
プライベートを大事にできない人が
お客様の家づくりを大事にできません
自分の家族を大事にできない人が
他人を思いやることもできません
私はどんなに調子が悪くても
プライベート重視は心がけてました(笑)
ある意味図太いメンタルです
契約できないことはちっぽけなことです
ストレスで死ぬよりは
楽しく生きていきたいです(^^;
オフの時間を決める
最近は１８時には仕事を終える！！
これを強く意識しています
もちろんどうしようもな打ち合わせで
１８時を過ぎる時もたまにありますが
ほぼ９割は１８時からはオフに入ります
ダラダラ仕事してしまわない為に
自分の中でルールをつくっています
１８時からは家族でご飯を食べて
お酒を飲んだり
読書をしたりする時間です
楽しいことや興味あることだけする
私はそんな器用な人間ではありません
人間得意不得意がありますし
好き嫌いもあります(^^;
苦手なことや興味がないことは
頑張っても伸びません
自分自身が一番よく知ってます。。
私で言うと
- 会社商品に興味がわかない
- ロープレが嫌い
- 商品説明だけをしたくない
- 人に興味はある
- 家づくりの本質を伝えたい
- いい家を純粋につくりたい
こういう気持ちがありました
なので嫌いや苦手は全て排除して
好きな部分のみを特化して伸ばしました
苦手な分野は助けてもらう
じゃあ苦手分野の話がきたらどうするの？
そんな声も聞こえてきそうです
住宅営業に必要な知識は
それなりに広く必要です
わがままばかり言ってると
ただの無益な営業マンです
自分に足りない知識や能力は
- 自分で学ぶか
- 人に助けてもらうか
この二択しかありません
得意な人に助けてもらいましょう！！
うまく甘えちゃいましょう！！
素直になりましょう！！
自分のキャラづくりをする
自分はアホなキャラです
そういう設定にしています
アホキャラをつくると
みんな優しく教えてくれます(笑)
プライドを高く持って
背伸びすると損します
ありのままの自分で
キャラづくりをしましょう！！
あとは家づくり好きキャラなので
他の営業スタイルとも差別化してます
未来を先読みする
住宅業界も変わってきています
- 展示場ビジネスの衰退
- スーモの台頭
- お客様の情報量の増加
- AIツールの発展
- 金額の高騰
- YouTubeの発信者増加
こういった業界や時代の変化を
先読みして行動する！！
これが大事です
コロナが来たことによって
さらに速度が上がりました
展示場ビジネスは終わると感じたので
数年前から切り捨てました
その分できた時間で
今は未来を見据えて行動しています
オーナー様を大事にする
なんだかんだ言って
いつも自分を助けてくれるのはオーナー様です
紹介で助けてくれるのもありますが
心の支えとして助けてくれます
営業なので浮き沈みも多いです
そんな時必ず助けてくれるのが
オーナー様の存在です
ここを大事にしていないと
これまた軸がぶれると思います
仕事を断る勇気を持つ
- イベントの企画
- 余計な会議
- チラシの作成
サラリーマンで働いていると
色んな業務がふってきます
イイ人を演じて
イエスマンになってると
山のように仕事が積まれていきます
自分がすべきでないと感じたならば
断る勇気や
ひらりとかわす能力も必要です(笑)
嫌味なく上手にかわしましょう(^^;
一歩間違うとただのワガママです
会議の時間を無駄にしない
ただ聞いてるだけの会議の場合は
絶好の内職のお時間です(^^;
- プランを考える
- ブログのネタを考える
- お客様の打ち合わせを考える
- YouTubeのネタを考える
大事な部分だけ聞いて
あとは並行して作業です
サラリーマンの業務の中で
会議の時間が本当に多いです
もっとスリムにできると思いますが。。
時間を無駄にしないようにしましょう
設計士とのコミュニケーション
家づくりは私一人でできません
いい家をつくるには
結局は設計士のスキルが必要です
設計士との信頼関係や
相性はとても大事です
- 設計の勉強会に参加したり
- 設計と飲みに行ったり
- 設計課の回覧を自分も見たり
- 設計のプランを積極的に見たり
設計士とのコミュニケーションが大事です
ここで信頼関係を積んでいると
最後は自分に返ってきます
相棒との信頼関係で成り立っています
スタッフを持ち上げる
営業マンは指揮監督です
- 設計
- コーディネーター
- 監督
- カスタマーズ
- 総務
- 見積もり担当
- お客様
色々な人の中心な存在です
みんなのモチベーションを保つのは
営業マンの必要なスキルです
自分だけ持ち上げて折衝するのか
見方を持ち上げて打ち合わせするのか
紹介の仕方一つで大違いです
スタッフみんなが前向きにできるように
営業マンの演出は重要です
早寝早起きする
毎日寝不足の状況だと
良いパフォーマンスができません
睡眠の質は重要です
(お酒をやめないと。。。(^^;)
夜更かしをしちゃうと
次の日のパフォーマンスも下がります
早起きして作業すると
効率的に進みます
朝早く作業開始すると
早く仕事も終えれます
ポジティブシンキングと自己肯定感
何事もメンタルが重要です
極論これさえあれば
何をやっても成功できます！！
というか成功するまで頑張れます
自分はできる！！
自分なら大丈夫！！
根拠のない自信も大事です
思い込みも大事です！！
自己肯定感が強かったので
ここまでこれたと思います
今のルーティン
そんな私が行き着いた
今のルーティンがあります
これを続けていきながら
その過程で＋αができたら
おそらく掲げた目標は達成できます
個人が低額で発信できる
いい世の中になりました
毎日ブログ投稿
１０００記事達成するまでは
意地でもやり続けます(笑)
１００１記事書いたら
マナブさんの記録を超えれるので
その時続けるかどうかは
また考えたいと思います(^^;
毎日書き続けることによって
インプットの質が高まり
アウトプットすることによって
頭の整理ができています
毎日インスタ投稿
ブログに関する内容を
毎日インスタでも発信しています
毎日のルーティンとすることで
こちらも強制的に続けています
気分的に作業していると
そのうちしなくなりがちです
絶対にこれとこれをやると決めて
習慣にしてしまいましょう
その時に大事なのが
自分に無理をしない程度です
楽しく発信作業できることです
これを毎日する為に
半日使ってしまうようでは
ただのストレスになります
fantasista(@shouse_y_f) • Instagram写真と動画
毎週末YouTube投稿と撮影
正直これが一番苦痛です(^^;
中々しんどいです。。。
しかしこれが一番影響力あるので
今は我慢して続けております。。
毎週頑張ってるユーチューバー尊敬です
ファンタジスタふじもと【ハウスメーカーでもできるオシャレな家づくり】 – YouTube
これからの展望
変わりゆく住宅業界
これからどう展開していくか
考えて行動していないと
確実に干からびます(^^;
自己ブランディング
会社商品に頼って
会社商品の説明スキルだけを高めても
限界を感じてしまいます
一生頑張らないといけません
商品や会社にも依存してしまいます
〇〇会社で建てたいではなく
〇〇さんと家づくりがしたい
そうなっていきたいです
自分がどこの会社であろうが
選んでもらえる存在
なので自己ブランドを高めます！
お願い営業はしない
先ほどの話に精通しますが
「何でもかんでもやります！！」
「提案させて下さい！！」
「うちも競合に入れて下さい！！」
こういうスタイルでやっていると
時間がいくらあっても足りません
発信する時間もなくなります
初期で選んでもらえる人になるように
仕事を私自身が選べるようになるように
仕事のスタンスを持ちたいです
家づくりの情報発信
これからはここに軸を置きたいです
しっかりと時間をとって
本業でインプットしつつ
良質なアウトプットをしたいです
そのためにも
素敵な家づくりの経験が必要です！！
日本中の家づくりに影響を与える
日本中の家づくり迷子の方を
少しでも救いたいです
日本中の家の床材を
無垢や挽板にしたいです(笑)
少しでも良い影響が与えれるように
発信力をつけていきたいです
最終的には日本中の私を求めてくれる人と
家づくりができればと思います
若手営業の育成
自分ひとり頑張っても
できることは限られています
次代を育てていかなければ
自分たちが死ねば途絶えてしまいます
自分のマインドに共感してくれる
次代の人材を育てたいです
今の若手営業マンは
家づくりの経験が不足しがちです
この部分の解消は重要です
スーパーサラリーマンを目指す？
ここは考えがまとまっていませんが
普通のサラリーマンで終わりたくないです
ファンタジスタでありながら
唯一無二の存在になりたいです
これからどう展望していくか
模索中でございますm(__)m
まとめ
いかがでしたでしょうか
この内容が誰かの為になってるのか？
私事だらけでしたが(^^;
少しでも私への理解向上と
皆様の生き方の参考になれば幸いです
最後に私が大事にしている
エッセンシャル思考の動画をご紹介します
これが本気で実践できれば
皆様も一年で激変できます！！
【私のブログや動画に共感頂ける皆様へ】
これから家づくりされる方で
ファンタジスタのサポートを受けたい！！
良い担当者や建築会社を紹介して欲しい！！
そう思って下さる方は
下記リンクより詳細をご覧下さいm(_ _)m
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