展示場見学の際に気を付けるポイントベスト5

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家づくりの勉強

みなさまが家づくりを始めるとき

まずは何を考えて

どういう行動を起こすでしょうか?

 

最近はスーモさん等の

仲介媒体も増えてはきましたが

 

「とりあえず展示場に行こう!!」

そういう方が多いのではないでしょうか

 

家づくりを経験された方からすると

展示場に行く前や行った際に

 

こうしておけばよかったとか

ああしておけばよかったということが

展示場見学においては沢山あります

 

ということでこれから家づくりする方の為に

どういうポイントに気を付けたらいいのかを

私なりにまとめたいと思います

 

営業目線になっているかもですが

参考になるところだけして下さいm(__)m

 

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展示場ってどんな場所?

大体の住宅展示場が

総合展示場の中に入っていると思います

 

大手ハウスメーカーを中心に

最近ではローコストも増えてきました

 

大型の総合展示場だと

10社以上建っていることもあります

悩みますね(^^;

 

ハウスメーカー側としては

高額な出展費用を管理者に毎月払って

展示場をだしています

 

その展示場で契約が少なければ

展示場は出展する意味がなくなります

つまりつぶれていきます

 

来られたお客様に夢を与える為に

大体が豪華なつくりになっています

面積も60坪以上の展示場が多く

大体の方が建てる家の2倍以上の大きさです

 

敷地の方角や条件等は無視して

とにかく魅せる為につくってあります

 

展示場の金額を聞いたら

6000万円~1億円です!!

なんてこともザラにあります(^^;

 

以上のことをふまえて

どんなことに気を付けたらいいか

私なりに伝えたいと思います

 

 

 

展示場見学のポイントベスト5

私が思う大事な項目ベスト5です

順番はそんなに意識しないで下さい

どれも重要項目です

 

 

1、家を見るのではなく出会いの場だと思え!!

みなさんが思い描く展示場見学は

家を見に行くという感覚だと思います

 

しかし先ほど述べたように

展示場は魅せる為につくってあります

 

展示場が良かったとしても

実際に建っている家は何か違う

そんなことも多々あります

 

なので家を見るのであれば

気になるメーカー数社に絞った上で

実際に建てられた実例を見て下さい

 

最近は入居後宅の案内会を

どこのメーカーもしております

 

展示場をいくつも見学するよりも

よっぽど勉強になります

営業マンより真実を語ってくれます

実例は見れるだけ多く見て下さい

 

ただし一条さんだけは唯一

モデルハウスが標準仕様です

とても良心的だと思いますm(__)m

宿泊体験のできるモデルもあります

 

私が一番伝えたいのは

そんなことじゃなくて

ようするに家を見るよりも大事なコトです!!

 

何か分かりますか??

 

家づくりのパートナーである

営業マンを探しに行くわけです

展示場とは出会いの場なのです

 

お客様から営業マンを面接するのです

ある意味お見合いみたいなもんですね

家じゃなくていい人がいないか探して下さい

 

知り合いから紹介づたいで出会えるのなら

それの方がいい人の確率は高いでしょう

 

でもそういう縁故がない場合は

展示場で出会うしかありません

 

いい人が出てこなかったら

そのメーカーとは縁がなかったと

割り切ることもいいでしょう

 

家は気に入ったけど担当が✖なら

他の展示場に行くとか

別の日に行くのもありでしょう

 

HPのスタッフ紹介を見て

指名するのもありでしょう

 

皆様にとって

それだけパートナーは重要です

家づくりの半分以上は営業で決まります

 

営業のアンテナが折れていると

次につなげる設計とも合わないかもです

トータルコーディネーターは重要です

 

展示場の仕組みとして

アンケートを書いてもらった営業が

まずは担当者になる仕組みになっています

 

つまりどういうことかと言うと

パッと見で合わないと思った営業マンに

 

 

受付を書いてもらえますか?

 

 

そう言われて素直に書いてしまうと

ほぼ担当者決定です(^^;

 

後でチェンジも可能ですが

話が進んでからだと

かなりの労力が必要です(^^;

 

ツイッターやブログにおいても

そういった内容で

困っている方が多いです

 

注文住宅の営業マンはあなたに合いますか? | ちょこっとハウス/一条工務店で家を建てる
あなたの営業マンはあなたに合いますか?行き詰まっていませんか?担当者を変更すると変えられる可能性はありませんか?注文住宅の担当者、営業、設計士を変更します。

 

客観的な意見なので

私よりも信ぴょう性があります(^^;

 

これから展示場に行く方や

今の担当者と合わない方は

参考にしてみてくださいm(__)m

 

 

 

 

2、展示場見学予約をすべし

先ほどの担当者が大事!につながる話です

 

展示場にいる営業マンは

常に同じメンバーがいるわけではありません

 

当番制で色々なメンバーが入ります

アポで忙しい営業は中々入れません

 

会社によっては

若手が中心に待機しているとこもあります

店長クラスの人が待機してないかもです

 

つまりよく言われている

営業ガチャを毎回ひかないといけません

当たりをひくまで面倒ですね(^^;

 

そこで少しでも確率をあげる為には

ネットで見学予約をお勧めします

候補の日時も多めに伝えるべきです

 

来場予約に方に対しては

良い営業が対応する確率は増えます

 

候補日を多めに伝えれば

日程調整の幅も広がります

 

最近はご予約の方に対して

2,000円のクオカードがもらえます

至れり尽くせりですね(^^;

 

飛び込みで営業ガチャをひくよりも

予約でレアガチャをひきましょう

 

もしくは紹介してもらえる人を

まわりで探しましょう

 

 

3、センターハウスには要注意

ここもかなり盲点です

 

総合展示場に入る際に

センターハウスの受付を通過します

その際にアンケートを要求されます

 

絶妙な粗品ももらえるので

ついつい書いてしまいます(^^;

 

ここで書かれた情報は

全メーカーにまわります

 

つまり後日携帯番号に

知らない営業マンから着信があります

ダイレクトメールも届きます

 

昔であれば

玄関先で待ち伏せなんてことも💀

はっきり言って迷惑ですよね。。

 

営業としても気が引けますが

仕事なので仕方ないのです(^^;

もっと良い方法があればいいですが。。

 

なので勝手に電話や訪問が嫌な方は

気を付けて記入してください

 

既に書いてしまった方は

センターハウスに連絡を入れると

データを削除してくれます

参考にしてくださいm(__)m

 

 

 

4、できるだけ土日祝日に見学すべき

平日休みの方は仕方ないですが

展示場は大体が火曜水曜休みです

 

その他平日は内務スタッフだけの場合や

若手だけの場合が多いです

 

もし内務スタッフのみだった場合は

どんな担当者についてもらいたいか

要望を伝えてもいいと思います

そこは遠慮せずに伝えましょう

 

火曜水曜に行くと

唯一開けている展示場に

吸い込まれていきます(^^;

 

それもご縁と言えばそこまでですが。。

 

 

 

5、事前に情報収集しておくべき

最近はネット情報がすごいです

インスタグラムもすごいです

 

家づくりをされてる方の殆どが

インスタグラムを利用しています

ブログも人気がありますね

 

漠然と展示場に行ってしまって

脈絡のない質問で会話してしまうよりも

意図を持った質問をしましょう

 

目的もなく見学していると

あっという間に二時間経ちます(^^;

小さなお子様がいたらゆっくりできません

 

営業マンにも終わり時間を伝えつつ

計画的に見学しましょう

 

家づくり手帳をつくるのも一つです

会話の内容や調べた内容を

見直すのにも便利ですね

 

 

まとめ

少しでも参考になったでしょうか?

 

ながらく展示場に入っていないので

最近は更に進化しているかもですm(__)m

 

ポイントまとめます

  • 展示場は豪華に魅せてある
  • 展示場は敷地を無視して建てている
  • 家を見るなら実例を見た方がいい
  • 展示場は営業とのお見合いの場
  • 事前予約を活用しよう
  • 紹介ルートがあればなおよし
  • センターハウスには要注意
  • ネットで事前に情報収集
  • 家づくり手帳をつくろう

みたいな感じです

 

この記事を読んだうえで行くと

少しは見方も変わると思います

 

この記事がきっかけで

皆様に良い出会いがありますように✨

 

 

姫路エリア以外で

良い担当者と出会いたい場合は

私の方からもご紹介できますので

何なりとお声がけくださいm(__)m

 

 

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