みなさまが家づくりを始めるとき
まずは何を考えて
どういう行動を起こすでしょうか?
最近はスーモさん等の
仲介媒体も増えてはきましたが
「とりあえず展示場に行こう!!」
そういう方が多いのではないでしょうか
家づくりを経験された方からすると
展示場に行く前や行った際に
こうしておけばよかったとか
ああしておけばよかったということが
展示場見学においては沢山あります
ということでこれから家づくりする方の為に
どういうポイントに気を付けたらいいのかを
私なりにまとめたいと思います
営業目線になっているかもですが
参考になるところだけして下さいm(__)m
展示場ってどんな場所?
大体の住宅展示場が
総合展示場の中に入っていると思います
大手ハウスメーカーを中心に
最近ではローコストも増えてきました
大型の総合展示場だと
10社以上建っていることもあります
悩みますね(^^;
ハウスメーカー側としては
高額な出展費用を管理者に毎月払って
展示場をだしています
その展示場で契約が少なければ
展示場は出展する意味がなくなります
つまりつぶれていきます
来られたお客様に夢を与える為に
大体が豪華なつくりになっています
面積も60坪以上の展示場が多く
大体の方が建てる家の2倍以上の大きさです
敷地の方角や条件等は無視して
とにかく魅せる為につくってあります
展示場の金額を聞いたら
6000万円~1億円です!!
なんてこともザラにあります(^^;
以上のことをふまえて
どんなことに気を付けたらいいか
私なりに伝えたいと思います
展示場見学のポイントベスト5
私が思う大事な項目ベスト5です
順番はそんなに意識しないで下さい
どれも重要項目です
1、家を見るのではなく出会いの場だと思え!!
みなさんが思い描く展示場見学は
家を見に行くという感覚だと思います
しかし先ほど述べたように
展示場は魅せる為につくってあります
展示場が良かったとしても
実際に建っている家は何か違う
そんなことも多々あります
なので家を見るのであれば
気になるメーカー数社に絞った上で
実際に建てられた実例を見て下さい
最近は入居後宅の案内会を
どこのメーカーもしております
展示場をいくつも見学するよりも
よっぽど勉強になります
営業マンより真実を語ってくれます
実例は見れるだけ多く見て下さい
ただし一条さんだけは唯一
モデルハウスが標準仕様です
とても良心的だと思いますm(__)m
宿泊体験のできるモデルもあります
私が一番伝えたいのは
そんなことじゃなくて
ようするに家を見るよりも大事なコトです!!
何か分かりますか??
家づくりのパートナーである
営業マンを探しに行くわけです
展示場とは出会いの場なのです
お客様から営業マンを面接するのです
ある意味お見合いみたいなもんですね
家じゃなくていい人がいないか探して下さい
知り合いから紹介づたいで出会えるのなら
それの方がいい人の確率は高いでしょう
でもそういう縁故がない場合は
展示場で出会うしかありません
いい人が出てこなかったら
そのメーカーとは縁がなかったと
割り切ることもいいでしょう
家は気に入ったけど担当が✖なら
他の展示場に行くとか
別の日に行くのもありでしょう
HPのスタッフ紹介を見て
指名するのもありでしょう
皆様にとって
それだけパートナーは重要です
家づくりの半分以上は営業で決まります
営業のアンテナが折れていると
次につなげる設計とも合わないかもです
トータルコーディネーターは重要です
展示場の仕組みとして
アンケートを書いてもらった営業が
まずは担当者になる仕組みになっています
つまりどういうことかと言うと
パッと見で合わないと思った営業マンに

受付を書いてもらえますか?
そう言われて素直に書いてしまうと
ほぼ担当者決定です(^^;
後でチェンジも可能ですが
話が進んでからだと
かなりの労力が必要です(^^;
ツイッターやブログにおいても
そういった内容で
困っている方が多いです
https://www.choco10.net/sales/
客観的な意見なので
私よりも信ぴょう性があります(^^;
これから展示場に行く方や
今の担当者と合わない方は
参考にしてみてくださいm(__)m
2、展示場見学予約をすべし
先ほどの担当者が大事!につながる話です
展示場にいる営業マンは
常に同じメンバーがいるわけではありません
当番制で色々なメンバーが入ります
アポで忙しい営業は中々入れません
会社によっては
若手が中心に待機しているとこもあります
店長クラスの人が待機してないかもです
つまりよく言われている
営業ガチャを毎回ひかないといけません
当たりをひくまで面倒ですね(^^;
そこで少しでも確率をあげる為には
ネットで見学予約をお勧めします
候補の日時も多めに伝えるべきです
来場予約に方に対しては
良い営業が対応する確率は増えます
候補日を多めに伝えれば
日程調整の幅も広がります
最近はご予約の方に対して
2,000円のクオカードがもらえます
至れり尽くせりですね(^^;
飛び込みで営業ガチャをひくよりも
予約でレアガチャをひきましょう
もしくは紹介してもらえる人を
まわりで探しましょう
3、センターハウスには要注意
ここもかなり盲点です
総合展示場に入る際に
センターハウスの受付を通過します
その際にアンケートを要求されます
絶妙な粗品ももらえるので
ついつい書いてしまいます(^^;
ここで書かれた情報は
全メーカーにまわります
つまり後日携帯番号に
知らない営業マンから着信があります
ダイレクトメールも届きます
昔であれば
玄関先で待ち伏せなんてことも💀
はっきり言って迷惑ですよね。。
営業としても気が引けますが
仕事なので仕方ないのです(^^;
もっと良い方法があればいいですが。。
なので勝手に電話や訪問が嫌な方は
気を付けて記入してください
既に書いてしまった方は
センターハウスに連絡を入れると
データを削除してくれます
参考にしてくださいm(__)m
4、できるだけ土日祝日に見学すべき
平日休みの方は仕方ないですが
展示場は大体が火曜水曜休みです
その他平日は内務スタッフだけの場合や
若手だけの場合が多いです
もし内務スタッフのみだった場合は
どんな担当者についてもらいたいか
要望を伝えてもいいと思います
そこは遠慮せずに伝えましょう
火曜水曜に行くと
唯一開けている展示場に
吸い込まれていきます(^^;
それもご縁と言えばそこまでですが。。
5、事前に情報収集しておくべき
最近はネット情報がすごいです
インスタグラムもすごいです
家づくりをされてる方の殆どが
インスタグラムを利用しています
ブログも人気がありますね
漠然と展示場に行ってしまって
脈絡のない質問で会話してしまうよりも
意図を持った質問をしましょう
目的もなく見学していると
あっという間に二時間経ちます(^^;
小さなお子様がいたらゆっくりできません
営業マンにも終わり時間を伝えつつ
計画的に見学しましょう
家づくり手帳をつくるのも一つです
会話の内容や調べた内容を
見直すのにも便利ですね
まとめ
少しでも参考になったでしょうか?
ながらく展示場に入っていないので
最近は更に進化しているかもですm(__)m
ポイントまとめます
- 展示場は豪華に魅せてある
- 展示場は敷地を無視して建てている
- 家を見るなら実例を見た方がいい
- 展示場は営業とのお見合いの場
- 事前予約を活用しよう
- 紹介ルートがあればなおよし
- センターハウスには要注意
- ネットで事前に情報収集
- 家づくり手帳をつくろう
みたいな感じです
この記事を読んだうえで行くと
少しは見方も変わると思います
この記事がきっかけで
皆様に良い出会いがありますように✨
姫路エリア以外で
良い担当者と出会いたい場合は
私の方からもご紹介できますので
何なりとお声がけくださいm(__)m
【私のブログや動画に共感頂ける皆様へ】
これから家づくりされる方で
ファンタジスタのサポートを受けたい!!
良い担当者や建築会社を紹介して欲しい!!
そう思って下さる方は
下記リンクより詳細をご覧下さいm(_ _)m
画期的な仕組みを作りました!!


応援がてらにポチッと押してね
↓↓↓↓↓↓↓↓↓
皆様の応援が地味に励みになってますm(__)m
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
計画中ランキング
お問い合わせはコチラ
エラー: コンタクトフォームが見つかりません。
コメント