今回の記事は
営業マンの十八番トークです
まさか騙される人はいないと思いますが
万が一これから検討される方の中で
言われたことがあったり
信じてしまいそうな方がいるとまずいので
念のため記事にしてみたいと思いました
「どこで建ててもオシャレにできるは嘘」
この内容について深堀していきます
展示場や契約前トーク
まずは展示場や
契約前によく聞くトークです
私もお客様のふりをして
展示場に話を聞きに行くことがあります
相手には申し訳ないですが
これも勉強の為です(^^;
![](https://fujimonmon.com/wp-content/themes/cocoon-master/images/b-man.png)
どこのメーカーでも大体同じ内装はできます
一番大事なのは性能です
大体同じってどこまでだ!?
家はバランスが大事だと思うけど。。。
![](https://fujimonmon.com/wp-content/themes/cocoon-master/images/b-man.png)
お客様の要望通りの家には
大体のメーカーで叶えれます
あとは性能で比べましょう
苦手な部分に意識を向けさせない手法
この手のトークは多いです。。。
![](https://fujimonmon.com/wp-content/themes/cocoon-master/images/b-man.png)
打ち合わせ中に気に入った間取りがあれば
それを持ってきてください
それで見積もりさせて頂きます
信じられないかもですが
本当にある恐ろしい話です(笑)
こんなこと言う人とは
私だったら家づくりしたくないです。。
ドン引きすぎます(^^;
![](https://fujimonmon.com/wp-content/themes/cocoon-master/images/b-man.png)
契約後に間取りの変更可能です
まずはメーカーを決めて
ゆっくり打ち合わせしましょう
納得いった間取りがでてくるまでは
契約しないことをお勧めします
提案力も含めて
その会社の魅力だと思います
みたいな感じで
色々な必殺トークが繰り広げられます
その全てを鵜呑みにしてしまわないように
慎重に疑うくらいでちょうどいいです
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2020/05/Wire_Plants-300x187.jpg)
どこでもオシャレにできるは嘘
では本題のお話です
なぜそういうことが言えるのかについて
私なりの経験と意見をまとめます
商品力的に無理な場合
各社の商品力の違いは
本当に色々とあります
これは家づくり始めたお客様には
全てを理解するのは無理なことです
営業に言われた言葉だけを
頼りにするしかありません
ですが実際のところは。。。
例えば商品力的に
・ここまで軒を出すことができないとか
・こんな軒裏の木調素材はないよとか
・こういう屋根勾配の商品はないよとか
物理的に無理なことが結構あります
構造的に無理な場合
そもそもこんな大空間や
大開口が取れないことも結構多いです
似たような感じで取れたとしても
何か変なところに壁や柱がきたり
窓と窓の間に壁があったり
微妙に同じようにはできません
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2020/08/IMG_5304-300x200.jpg)
担当者のセンスが追い付けない場合
いくら口で同じにできると言っても
担当者のセンスは変わりません
家づくりに担当者のセンスはでてきます
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2020/09/a44c2ece5e097630565ce0f0ed05bb67_t-300x200.jpeg)
室内に土間をもってくる発想とか
玄関を兼ねる発想とか
そういう感性がそもそもなければ
同じようにできるわけがないです。。
そんな施工したことない場合
口で同じにできるというとこほど
そんな施工したことないのが多いです
例えば玄関ポーチに
顎(あご)をつけて下さいと言った時に
あごって何ですか???
みたいな状況であれば
その時点で絶望的です(^^;
あごとは張り出した部分のことです
現場での施工手間がかかります
普段施工したことがなければ
これだけで大ごとです(^^;
施工力が追い付かない場合
理屈では分かったとしても
現場の施工力が追い付かない事も。。
こうして欲しいああしてほしいと言っても
施工できなければ意味がありません
仮に無理に施工したとしたら
どこかにひずみが生じるでしょう
規格外のことはできない場合
そもそも商品力的に
既製品しか使えない会社も
造作家具なんて頼むとこも知らない。。
そんなんやったことないけど??
造作家具を依頼する時は
我々もやりなれているとこに頼みます
当社のおさまりを理解していないと
現場でトラブルになることが多いです
そのくらい繊細なことです
安易に何でもできると営業が言っても
そんな単純な話ではありません
見抜くポイント
ではどんな会社に多い傾向なのか
どうやって見抜けばいいのか
私なりの意見ですm(__)m
構造だけを売りにしている会社
そのまんまですが
構造だけを売りにしている会社は
内装やデザインが超苦手です
その分野で戦うと部が悪いので
性能の方にもっていきます
販売戦略的な部分です
勿論デザイン気にしない方はいいと思います
バランスも重要という方は
何でもできるに惑わされないように!!
スピード折衝してくる会社
たたみかけるように提案してきて
1週間に何度も打ち合わせや訪問して
お客様に冷静に考える隙を与えない戦法
一生懸命してくれていると勘違いして
情に訴えかけて押し切る戦法
こんなパターンも要注意です
先行逃げ切りしたいのは
長期戦への自信の無さのあらわれです
提案勝負にもつれこむと
対応できないのが分かっているからです
間取り提案に重点をおいてない会社
間取りはあとでなんとでもなるから
まずは仮契約してからでないと
まずは構造面や性能面を理解して下さい
そっちにばかりもっていくところは
これも販売戦略です
価値観は人それぞれですが
個人的には間取りも超重要です
敷地をいかすことはもっと重要です
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2020/09/森様配置後_6745-crop-300x197.png)
こういったパターンの会社さんは
間取りが苦手なケースが多いです
すぐに契約を迫ってくる会社
お客様のタイミングではなく
お客様との合意ではなく
契約を迫ってくる営業担当は
自信の無さのあらわれです
短期間でも同じ気持ちになっていたら
それはそれで問題ないですが
競合が入ってくる前に何とかしよう
長期戦になると部が悪いから。。
みたいな会社も結構あります
一度冷静に立ち止まりましょう
「どこでもオシャレにできる」は嘘です
まとめ
いかがでしたでしょうか
そんなん言われなくても
くらいの感じの方が多いと幸いです
ですが家づくりをしていると
意外と冷静な判断ができません
人をすぐに信用してしまうと
どこでもオシャレにできると思います
だからと言って人を信用するな!!
そんなことも言ってません
家づくりに信頼関係は超重要です
大事なのは信頼できる相手を
きちんとした眼力で見つけることです
真実を見定めるかです
自分達のことを本気で考えてくれるかです
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2020/07/b2c298aed0445b882a12c23e1f552c9e-300x186.jpg)
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