【土地探し】土地のデメリットをプランや考え方によって+に変換

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土地の探し方

今回は土地探しの方への記事です!

いい土地の定義は人それぞれ違います

 

家づくり初期の方にとっては

金額が高い条件ばかりあげられます

 

  • 日当たりのいい土地
  • 角地
  • 形のいい土地

 

この条件でそのまま予算におさまれば。。

でも大体の方がおさまりません(^^;

そこで考えるべきを伝えていきます

 

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土地探しするにあたって

土地探しは宝探しだと思ってます(笑)

 

土地がないことは金銭的に辛いですが

ポジティブに考えると

住む場所を自分で決めれるわけです

どんな暮らしがしたいか決めれるわけです

 

これって純粋にすごいことです

 

そしてたまにものすごい掘り出し物も。。

そんなのを見つけてしまった時は

テンション爆上がりでございます(^^;

 

皆様も土地探しをネガティブに捉えず

前向きに宝探ししてもらえたらと思います

 

その為には発想の転換だったり

柔軟に考える思考法が大事です

 

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最近あった事例

なぜ私がこの記事を書こうと思ったのか

それは最近ご相談頂いたお客様が

とても今回の内容に合致していたからです

 

その方は私のブログを熟読下さっていて

既に色んな思考法が身についておられました

 

元々ハイセンスだったのか

ブログの影響が何割あるのか不明ですが

とにかく嬉しかったです(笑)

 

 

施主力高い方の土地の見方

今回の事例としては

  • 土地形状は旗竿地
  • 北側に線路
  • 東側は旗竿地の入り口部分
  • 南側には家が建つ
  • 西側は三階建て

 

ここから推測できる情報として

  • 南側と西側からの採光はのぞめない
  • 北側の線路には建物は建たない
  • 旗竿地の入り口には視線の抜けがある

私ならこう考察します

 

そしてそれを言ってもないのに

全てお客様から言われました(^^;

 

プ、、、プロ!!!

 

その辺の営業マンよりも

土地を見る目があります(^^;

 

そしてまさかと思って

建物のご要望を簡単に聞くと

 

  • 二階リビングで開放的な暮らしがしたい
  • 居室はコンパクトでいい
  • 水回りは1階でも2階でもどちらでも
  • 開放感を優先したい

なんと柔軟な!!!

最初からこの状態は凄すぎる。。

 

やっぱりブログのおかげなのか?

そうなのか?

 

いや

そういうことにしておこう(笑)

みたいな嬉しいやり取りでした♪

 

こういう感性をお持ちの方には

是が非でもいい家を建ててもらいたいですね

 

頑丈な家も比較されておられるので

ご提案で差別化したいですね

 

デメリットを+に変換事例

土地選びをする際に

よくある事例を集めました

 

これをネガティブに捉えるか

ポジティブに捉えるかはあなた次第です

 

極論9割以上の土地は

プランでどないかなると思ってます

 

もちろん資産価値としては微妙かもですが

いい家を建てることによって

その土地の価値が上がると思ってます

 

その暮らしと家を見れば

この土地でもいいやんってなります

そんな土地探しと家づくりを提案したいです

 

 

公園が近くにある

これを聞いてプラスに捉えますか?

マイナスに捉えますか?

 

【マイナス論】

  • 公園からの視線が気になる
  • 音がうるさいのでは?

 

 

【プラス論】

  • 日当たりがいい
  • 絶対に建物がそこに建たない
  • 子供が遊んでる様子が見える
  • 窓の高さや取り方次第でどうにでも
  • みんなから素敵な家を見てもらえる

 

ちょっと私の私見が盛りだくさんですが

捉え方一つで見方が大きく変わります

 

馬鹿正直にプランをつくると

マイナス面は確かに感じますが

きちんと敷地を読み解いてつくれば

すべてプラスに転じてしまいます!

 

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線路が隣にある

次のケースです

これもよくあるパターンですよね

 

こういった条件の場合

土地金額も相場よりも安くなります

 

【マイナスの見方】

  • 音や震動が気になる
  • 視線が気になる

 

 

【プラスの見方】

  • 視線の抜けがある
  • 日当たりがいい
  • そこに建物は建たない
  • 窓の取り方次第
  • 土地が安い

 

音や震動は確かにありますが

それ以外のことはプラスだらけです

 

何かを少し我慢すれば

他が大きくプラスに転じます

 

八方美人な土地を買う財力があればですが

世の中そんなに甘くありません(^^;

 

 

旗竿地である

私の大好物でございます(笑)

この形状はそそります(^^;

もはや土地に見えないですよね。。

 

【マイナス面】

  • 日当たりが悪い
  • 視線の抜けが少ない
  • 圧迫感がある
  • 隣家が迫っている
  • 車が縦列駐車になる

 

 

【プラス面】

  • 土地金額が安い
  • 建て方次第では
  • 二階以上からの日当たりはある
  • まわりがダメなら空からとる!!
  • 縦列でも沢山駐車できる

 

 

ちょっと無理やりなのもありますが

私は本気で思っています(^^;

 

これをネガティブに伝えるか

ポジティブに伝えるか

お客様にも伝播します!!

 

 

変形地である

これまた大好きな形状です

我が家も変形地を購入しました

 

まわりの相場から比べると

半値近い坪単価でした

 

 

【マイナス面】

  • 敷地を使い切れないのでは
  • プランがしにくい

 

 

【プラス面】

  • 金額が安い
  • プランの考え甲斐がある
  • 敷地の活かし方次第でお得感
  • 提案力が活きてくる

つまりは活かすも殺すも提案です

 

これが本当のマイナスに働くのか

お得感アップのプラスに働くのか

巡り合う担当者次第でしょう

 

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狭小地である

一番難易度が高いやつです

 

これに関してはプラスもクソもないです

ただただ提案スキル次第です!!

 

理屈や普通は通じません(^^;

ハイレベル中の

ハイレベルな提案がマストです

 

お客様の施主力も必要ですし

提案者のレベルは大前提です!!

 

しかしこれを乗り越えれたら

総額を抑えてお得な買い物ができます!

 

高い建物に囲まれている

普段田舎で営業してますので

あまりこのような状況はないです(^^;

 

しかし都心部に行けば

きっとこういう状況ばかりでしょう

 

両隣が三階建てに挟まれている

日当たりが悪い

こういった時にポイントなのは

 

  • 接道している道路側には抜けがある!!
  • 方位ばかり気にするな!!
  • まわりがだめなら空からとれ!!
  • 外がダメなら中で楽しめ!!

この4点が大事かと思います

 

固定観念を捨てて柔軟に考えるべき

いろいろ言ってきましたが

提案者だけがいくら頑張っても

受け手であるお客様の脳みそが

カッチカチだったら無理です(^^;

 

聞く耳もたない姿勢なら

もう言う気にもなりません(^^;

 

素直に一度ワクワクしてくれる方には

全力でご提案したくなります

 

是非とも食わず嫌いせずに

まずは受け入れてみましょう

そうすればめっちゃ得することも!?

 

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実例紹介

今回の題材にピッタリな

施主力高い方たちの実例です

 

参考にしてみて下さい

みなさんお得な買い物されてます♪

 

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まとめ

いかがでしたでしょうか

 

土地は何でもいい!!

極論言うとそんな感じです

 

あとは

提案者のスキルと

お客様の柔軟な思考がポイントです

 

その全ての力が結集した時に

とんでもないお得感が得れます!!!

 

 

 

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