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【プロジェクトY】ご紹介から長い時を経てようやく積水ハウスと家づくり

おはようございます!!

ブログを書いている本日は

双子の娘の運動会です

自由に働ける環境に感謝ですね

(昔なら休みにくいよねぇ~。。)

 

ということで本日の記事内容は

新たなプロジェクトのご紹介です

 

家づくりは出会いが全てです

これからどんな化学反応が起こるのか?

とても楽しみすぎます♪

 

いつものごとく

備忘録&為になる内容をまとめます

 

目次

オーナー様からのご紹介

今回のご縁のきっかけは

オーナー様からのご紹介です

 

出会いのきっかけを作って頂き

本当に感謝しかありませんm(__)m

 

地味に直近のご紹介ではなくて

実は2020年の6月時点のご紹介です

 

紹介きっかけのお客様は

家づくり成功確率が高まると思います

(展示場に竹槍持って突撃するよりも)

 

皆様のまわりにおいても

紹介のご縁がないかを確認する行動は

家づくりにおいて重要です

 

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のびのびになった初めまして

一年以上の時を経て

今回初めましてが実現しました(笑)

 

自分から「どうですか?」はしないので

ご縁があればアクションがあると思って

信じて待っていました

(何もしてないだけ説(笑))

 

三回?の打ち合わせキャンセル

かれこれ私の記憶では三回程?

アポ日時が決まったけども

色んな事情が重なってキャンセルに

 

コロナもその内の理由の一つです

今回は四回目の正直です(笑)

 

内心他でもう決めておられるのでは?

そんな感じにも思っていました(;^_^A

 

展示場にて会話

普段展示場には行きませんが

打ち合わせの場所として利用しています

 

HPもあって分かりやすいので

打ち合わせ場所的には最適です

 

久しぶりに行くと

どこに何が置いてあるか分かりません(笑)

 

ドキドキの待機時間(笑)

小心者でシャイナさんなので

毎回初めましては緊張します

 

どれだけ営業経験を積んでも

初めまして特有のドキドキがあります

 

逆に営業マンと初めましての時は

お客様はどんな心理なんでしょうか?

良ければ教えて下さい(笑)

 

初見の印象

ドキドキのご対面です(笑)

もしかしたら普通の来場者かもなので

お名前を伺うと

Y様で合ってました!!

 

Y様がどう感じられたかは不明ですが

私は初見の印象で

ラブどっきゅんでした(笑)

(表現が古い!?)

 

結構お客様に惚れやすいです

このご家族を幸せにしたい

会って3秒でそう感じました(笑)

 

サラッと展示場案内

80坪強のサイズ感で

高額でオプションまみれの展示場を

サラサラっとご案内しました(笑)

 

展示場を見学した後のお客様には

どういったモノが残るのでしょうか

 

対応した営業マンの印象って大事では?

そんなことをふと思いました

営業マンがある意味商品ですよね

 

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いつもの自己開示

サラッと案内は終えて

本題に入っていきます

 

ここからは慣れたモノなので

もう緊張はしません(笑)

 

家づくりにおいて一番大切な

自分を知ってもらうことです

 

自分という人が受け入れられなければ

そもそも家釣りはスタートできません

 

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ご計画の聞き取り

ご紹介は頂いていましたが

詳しいご計画は聞いていませんでした

今回は土地探しからのご計画でした

 

ご希望のエリアであれば

〇〇〇〇万円はしてきますね

ここは包み隠さず伝えました

 

ここでゲロゲロレベルであれば

これ以上先に進んでいけません

 

あとは設定したご予算の中で

いかに土地を上手く探して

コスパの良い魅力ある提案ができるかです

(この部分は得意分野です(笑))

 

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自分のスタンスの開示

ある程度場があったまったところで

(勝手に自分で思ってるだけ(笑))

自分のスタンスをお伝えします

 

実例をご覧頂いたうえで

イマイチだったら断って下さい

 

値段の価値を感じなかった場合は

断って頂いて大丈夫です

 

もしも価値を感じて頂いたならば

一社検討でお願いします!!

最近はもう言いなれてきました

 

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土地資料の提示

土地探しはスピードが命です

家づくりも熱量が高まっている内に

アクションはすぐ起こすべきです

 

ダラダラ家づくりしていても

凝縮されたモノにはなりません

 

早速土地資料をお渡しして

ザっと特徴は説明しました

 

あわよくば見に行ってもらえないかな。。

そう思っていました

 

これからの展開

次回実例案内の約束をして

オーナー様に即メールをしました

 

〇月〇日の〇時から

案内可能でしょうか?

 

いつも快く承諾して下さるオーナー様に

感謝しかありませんm(__)m

 

打ち合わせ後に土地を見に。。

打ち合わせ後の帰宅前に

(アポ以外は在宅なので(笑))

気になる土地を見に行きました

 

公園の横の区画の

光輝いて見える土地がありました

 

土地探しは宝探しなので

安いのに良い土地がたまにあります

今回がまさにソレです!!

 

私はその土地を見て

勝手にコレだ!!と思いました(笑)

 

そして不動産屋さんに連絡して

申込書まで入手しています

 

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この辺りの展開は

プロジェクトTを彷彿とさせますね

土地探しはフィーリングが命です

 

ズキュンときたのならば

即行動に移すのもアリかと思います

 

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Y様も土地をご覧になっておられた

後日のメールのやり取りで

実はY様も土地を見に行かれたとのこと

 

私が気に入った分譲地と

偶然全く同じ場所だったのです(笑)

これは奇遇ですね♪

 

もうコレは。。。

アレしかないでしょう!!

 

アレです

アレ!!!

 

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メールでマストな要望の聞き取り

ということで軽くご要望を聞きます

あまり深く聞き取らないのが

ふじもっちゃん流です(笑)

 

絶対的な要望だけ教えて下さい

パッと思い浮かぶコトだけ教えて下さい

この位の聞き取りです(;^_^A

 

初回の雑談の中で

ご夫婦とも柔軟そうな雰囲気でした

(大好物です(笑))

 

家はコンパクトでいい

そんな素敵なワードを言われていたので

その時点でいい家が見えてました(笑)

 

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実例案内+土地案内+プラン提案

アレの正体はプランです!!

 

土地がなくなると嫌なので

その土地に素敵な暮らしが提案できるのか

 

実例案内もして!

土地案内もして!!

更にはプランも提案します(笑)!!!

 

次回のアポイントは濃厚です

過去は土地案内まではしましたが

プラン提案まで絡めたのはお初です

 

お客様の時間も有益です

私の時間も有限です

 

何回もアポイントをこなすのではなく

出来る限りスピーディーに濃厚に

且つクオリティの高い提案を

次回実行に移します!!

 

ドハズししないことを祈って下さい(笑)

 

家づくりにおいて大事なコト
404: ページが見つかりませんでした | 家づくりにおいて大事なコト 元大手ハウスメーカーの住宅営業マンとしての知識や経験を元に、家づくりで家族との豊かな住まいが実現するための情報を発信しています。

 

まとめ

いかがでしたでしょうか

家づくりのプロセスは様々です

家づくりのスピード感も様々です

 

色んなプロセスを共有することで

皆様の家づくりがスムーズにいくように

これからも共有していけたらと思います

【私のブログや動画に共感頂ける皆様へ】

これから家づくりされる方で

ファンタジスタのサポートを受けたい!!

良い担当者や建築会社を紹介して欲しい!!

 

そう思って下さる方は

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ファンタジスタ藤本と担当者探し&家づくり 元大手ハウスメーカー住宅営業マン【ファンタジスタと担当者探し&家づくり】ただ単に紹介するだけではいい家づくりにならない!?自分自身も家づくりに携わりたい!!そんな思...

 

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