おはようございます！！
昨晩はズームミーティングからの
ズーム飲み会に発展して
そのまま洗面所で寝てしまいました。。(笑)
書斎がないので洗面所がズーム室です(^^;
ということで本日の記事内容は
営業マンとの巡りあわせによって
家づくりの運命が変わるという話です
いつもこの類の話はしてますが
未だ被害者続出しているので
今一度発信です(笑)！！
営業マンが与える影響
私の元に寄せられる相談の大半が
営業選びに失敗しました。。
こんな内容が意外と多いです(^^;
家づくりを経験してからなら分かるのですが
家づくり初期にはその重要性が分かりません。。
家づくりが終わった頃には
更にその重要性が分かります(笑)
(もう遅いっちゅーねん！！)
この記事が誰かの目にとまって
誰かの運命を変えれますように。。。
良い設計士と巡り合える
どの設計士と家づくりできるか
これって地味に影響大ですよね(^^;
でもお客様は選べない。。
同じ大金を支払うのに
設計から受けるサービスの質が違う。。
これってめっちゃ不公平に感じます
とはいえ会社の仕組みや組織的な部分もあるので
個人に偏ることはできません。。
でもでもいい設計士に。。
これも営業マンの力量によって。。。
(これ以上は言いません(^^;)
建つ家が別物になる。。
営業マンによって
建つ家が変わります(笑)！！
設計士が考えるのに！？
そう思ったそこのアナタ！！
気持ちは分かります(^^;
でも営業マンなんです！！
なぜか営業マンの傾向が家に出てきます。。
何なんでしょうね。。(^^;
論文でも書けそうなレベルです(笑)
それだけ家づくりに営業の趣味が反映されます
藤本さんぽい家ってよく言われます(笑)
(家見るだけで分かるレベル。。(^^;)
不満が募る。。
営業マンが与える影響は
良い影響ばかりではありません。。
良い影響だけだといいのですが
イライラやストレスをくれる営業マンも。。
Twitterなんかを眺めてると
営業さんへの不満は死ぬほど出てきます(笑)
きっとその営業さんは
何も知らずに平和に暮らしてます
(気付いて～。。。)
この不満モードに突入してしまうと
やることなすこと全て腹立ってきますので
お気を付けくださいm(__)m
巡り合わせで運命が変わる！？
どこで建てるかじゃなくて
誰と出会うかで運命変わります。。
結婚も一緒かもしれませんが
誰と結婚するかで運命変わりますよね
営業マンとの出会いもそれと同じくです！！
家づくりは人選び？
最近のお客様からも学びました
そして確信に変わりました！！
【家づくりは人選びです】
この指針を持っておられる方は
家づくり成功すると思います
過去のオーナー様もみんなそうです
中にはこんな選ぶ基準もあるそうです(笑)
お酒が飲めて良かったと改めて思えました(笑)
これは私もめっちゃ大事やと思います！！
そして世の中御用聞きタイプの営業マンが多い！！
ストレートで漢気を感じます！！
こんな感じで家づくりをレポートされるので
これからの展開が気になる方はフォロー必須です(笑)
(もちろんプロジェクト化していきます！！)
おそらくブログもそのうち開始されるので
その際は告知させて頂きます♪
みんな最初は普通の人スタート
私が担当する物件とかを見て
「センスいい人だったんですね」
「藤本さんのお客さんはオシャレな人が多いですね」
そんなことを言われることが多いです。。
ハッキリ言っておきます！！
みんな最初は普通の人です(^^;
そんなもんそりゃそうです！！
私にだけそんな特別な出会いはありませんよ。。
みんなも宝の原石に出会ってるけども
それを磨き上げてないだけよ。。。
そこを強く言ってあげたいです。。！！
(あんたのせいだよと。。爆)
施主力を育てるのが営業の役目
営業マンの役割と言えば！！
皆様は何を連想しますか。。
- 家を売るコト
- 家の契約
- 会社の窓口
- 花形的存在
そんなイメージが一番多いと思いますが
私が一番大事だと思ってるスキルがあります
それこそが！！
施主力を育てるスキルです！！
みんなここをすっ飛ばしすぎです。。
せっかくすっげぇ原石と出会ってるのに
いい人だからといってその人に甘えて
その力のまま家を建てています
みんなスーパーサイヤ人になれる人たちなのに
ラディッツのまんまで家づくりしています(笑)
(今回はドラゴンボールネタです(^^;)
設計士一人の力では良い家はできない
私が崇拝しているH設計士が酔うと言うセリフ(笑)
「俺は昔設計力さえあればいい家ができると思っていた。でもそうじゃないってことに気付いたんや。営業力×設計力×施主力が必要なんや」
私が大好きなセリフです
きっと私のことを連想しながら
このセリフ言ってくれてるんやろなぁと思ってます(笑)
(謎のポジティブシンキング(^^;)
でも冗談ではなくホントのお話で
H設計士がどれだけ優秀であっても
ポンコツ営業とではいい家ができてません
他人の図面見るのが趣味なので
あらゆる図面を見てその統計は出ています。。
つまりは今日の議題につながるわけです！！
私の思い付きで言ってません！！
設計士の実状
設計事務所はまたスタンスが違いますが
ハウスメーカーの設計士は事情が特殊です
中々家づくりに没頭したくても
できない大人の事情があります(^^;
- 残業時間を減らせ！！
- 家を契約しても給与には。。
- 嫌な営業からの依頼も受けないといけない
- 営業が良い提案を理解してくれない
- 効率よく打ち合わせしないといけない
色んなしがらみの中で
家づくりを業としても進めないといけません。。
完全に業としてしまってる設計も少なくありません
お客様はそこを見極める力と
設計士の気持ちを高める力も必要です。。
入り口探しに全力を！！
だからこそですが！！
いつも言ってる営業探しが重要です！！
適当に展示場に突撃したり
適当に資料請求しちゃったり
トラップは沢山転がってます(^^;
知らぬ間に営業マンが決まってた。。
そんなことにならぬように気を付けましょう。。
私のお客様の決め方も参考にどうぞm(__)m
注文住宅の依頼先選びー大手ハウスメーカーに絞った理由ー｜ジルわこハウス (gillwacohouse.com)
まとめ
いかがでしたでしょうか
いかに営業マンのとの出会いが大事なのか
まだ半分も伝わってない気がしますが。。
これからも何度も発信していきますね(笑)
(くどいですが。。。)
これを読んで下さってる方はきっと
素敵な営業マンと出会えることでしょう♪
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