公式LINEで家づくり攻略動画とチェックシートを無料プレゼント!

【衝撃の事実!】注文住宅の価格は住宅営業マンや担当者によって変わる!?

おはようございます!!
今日は元住宅営業マンの私が、驚愕の事実を伝えます!!タイトルにもある通り、注文住宅の価格は営業マンや担当者によって変わる!!この内容について語っていきます。

値引きを沢山してくれる営業マンとは?みたいな薄っぺらい話ではなく、もっと本質的且つ核心に迫る部分ですので、家づくりをこれからされる方には必見です!!



目次

昨今とこれからの家の金額

なんでこのような記事を書こうかと思ったかと言うと、シンプルに最近の住宅購入金額がバカ高くなっているからです^^;

にも関わらず日本人の世帯年収は上がっていません。。というかむしろ下がり傾向です。そんな中皆様は家づくりを検討される方が多いです(どうなる日本!?)。


つまりは無駄にお金をかけてる余裕なんてないわけです。にも関わらず沢山の無駄を提案してしまってる担当者が多いのも事実です。今回はその闇に迫ります!!

あわせて読みたい
ぶっちゃけどの位の予算でハウスメーカーのオシャレな家が建つか 今回の記事内容は 皆様が気になってる内容では?   ぶっちゃけ!! いくらの予算で!!! ハウスメーカーで!!!! おしゃれな家が建てれるか?   きっと気...


家づくりは担当者の色が強く出る

私が何故担当者によって家の金額が値引き以外のポイントで変わってくると思うのか、その理由をまとめていきます!!


1、過去の経験がものを言う

家づくりの提案力って、結局は過去の経験値がモノを言います。新入社員にコストダウン方法なんて分かりません。

■どれだけ濃い家づくりを積み上げたか
■どれだけ毎回アツい家づくりしてるか
■どれだけ良い設計士と家づくりしてきたか
■どれだけ本物の建築に触れてきたか
■どれだけ施主様と真剣に向き合ってきたか


こういった一邸一邸の積み上げが、担当者の提案力や力量(戦闘能力)になります。数百棟の販売実績があっても、正直中身のない担当者も多いです。売る&契約するスキルが高いだけで、家の提案力が高いとは直結しません。

私が思う&知っている本当に素敵な家づくりの提案ができる担当者等は、過去に積み上げてきた施主様とのプロセスが尋常ではありません。。会社に怒られながら時には背きながら、ただ純粋に家づくりと施主様に向き合ってこれた営業マン達です(前職時代の自分もそうだったと自負してます笑)

家づくりは誰から教わるものでもないので、社内の文化であったり、どんな店長やどんな人と出会うかによって良くも悪くも変化していくものです。環境が悪いと人も育ちませんし良い家づくりもできません。。

あわせて読みたい
【注文住宅】家づくりは学ぶ(真似ぶ)ことから始まり経験値が重要 おはようございます!! 本日の午後から 実物件をみんなで見学します いわゆる勉強会的なやつです   業務も勿論大事ですが こういった学びの時間も大事です  ...


2、長く接する営業の思考が伝播する

お客様のタイプが営業マンと似る。なんてコトをよく言いますが、コレは本当にそう感じます。誰が担当者か知らない状態でも、このお客様はもしかして◯◯さんが営業さんですか?設計さんですか?

言い当てれるケースが多いです

■図面に出ている癖
■推奨されている商品
■思考や家づくりマインド
■どこまで家づくりを謳歌してるか

このあたりの担当者の癖がお客様にも出てきます。それは必然的なことです。お客様と営業マンが一番密接に会話してやり取りする時間が多いからです。


施主様が持つ力や可能性を引き出すのも営業マンですし、施主様をどの設計士と繋ぐかも営業マンです。そういった意味でどんな窓口担当と出会うかは、お客様にとっても重要です。

あわせて読みたい
住宅営業マンとお客様のタイプが何故か似てくるという謎への考察 おはようございます!! ブログを書いている今朝は 子供たちの夏休み最終日!! 長かったです。。(笑) 明日から穏やかな日々が戻ります   ということで本日の記...


3、家づくりの進め方は営業マンによる

同じ会社の営業マンであっても、家の売り方や家づくりの進め方や提案方法は本当に様々です。

■まずは工場見学する人
■まずはライフプランする人
■いきなりプランにいく人
■まずは実例案内する人
■まずは社員邸案内する人
■一社検討しないと提案しない人

本当に色々なタイプがいます。つまり皆様は誰と出会うかによって、家づくりのプロセスも提案される家も将来の暮らしも変わってくるということです。


そんな過程の中で当然提案される家が違うので、間取りや家の金額も変わってきます。その担当者の趣味思考がもろに反映されます。

あわせて読みたい
家づくりに担当者(営業マン・設計士)の好みはもろに反映される 今回はふと思ったことです   私が日頃よく使う言葉として どこで建てるかも大事ですが ダレと建てるかはもっと大事なお話 それに関連する内容として 家づくりにお...


4、HMの商品は手段でしかない!!

注文住宅は無形商品です。形のないモノから、各社の商品を使って形にしていく行為です。

商品はあくまで手段でしかありません!!


その商品(具材)をコスパよく上手に調理できるかは、その営業や設計士の腕にかかっているのです。いくら商品が良くても腕の悪いコックさんが調理をしても美味しくないのと同じです。

■お客様をどう上手く導いていけるか
■商品力をいかに活用するか
■お客様の思考をいかに柔軟にできるか

こういったスキルの方が大事になってきます。商品(素材)をいかすもころすも担当者次第と言えます


商品をうまく活用できて、且つ提案力のある担当者はコスパの良い家の提案が得意です。

あわせて読みたい
現役ハウスメーカー営業マンが意識しているコスパの良い建て方 いきなりですが 私のオーナー様は 比較的安く建てておられます   他の営業マンからもよく言われますが なぜこれだけの仕様でこの金額なのか? 何か特別なことをし...


家の金額は営業や担当者による

提案スタンスの違い

■家を売りたいのか
■商品を売りたいのか
■良い家をつくりたいのか
■趣味としてやってるのか
■お金の為にやってるのか
■表彰を狙いたいのか
■お客様を幸せにしたいのか
■仕事としてやってるのか
■怒られないようにやってるのか

皆様の担当者はどのスタンスの営業マンでしょうか?この根底に流れるスタンスによって、商品を売られているのか、本当の満足を追求してくれているのか、大きな違いとなって結果が出ます。


そしてその先につくりあげる家にも大きくこのスタンスは影響してきます。更にはその家の値段や価値すらも、どんなプロセスやスタンスで家づくりしてきたかによって、お客様からすると満足度が大きく変わります。

家を売りたいとか契約が目的になっている担当者の傾向として、お客様から言われたコトを何とか叶えようとして、御用聞きな提案になっているコトが多いです。経験の少ないお客様の意見を具現化するだけでは、良い家づくりには繋がりません。

あわせて読みたい
せっかくの注文住宅なのにご用聞きな間取りがでてくることが多い訳 日常の業務において 他社さんの間取り提案を含め 様々な提案を目にする機会があります   それを見る度に 私はもったいないなぁ~と思います。。 完全に私の価値観...


コストダウンスキルと経験値の違い

注文住宅の見積書はめちゃくちゃ細かいです。。お客様が全てを網羅しつつ、どこの何をコストダウンすればいいかなんて、分かるはずがありません。。

そしてそんな経験値の少ない営業マンやコストダウンする努力を積み上げてきてない担当者には、その手法が分かりません。

つまりはその担当者が持っている引き出しの量によって、皆様の家の値段も変わってくるというコトです。

あわせて読みたい
現役ハウスメーカー営業マンが意識しているコスパの良い建て方 いきなりですが 私のオーナー様は 比較的安く建てておられます   他の営業マンからもよく言われますが なぜこれだけの仕様でこの金額なのか? 何か特別なことをし...
あわせて読みたい
🉐無垢フローリングを採用する場合の意外でお得なメリット 今回の記事内容は 少しニッチなお話ですが   住宅営業マン含め みんなあまり知らないお話です!!   でもでも知ってると めっちゃお得なお話です!!   ...


実例案内のスキルの違い

実例案内は家づくりにおいて超絶大事なファクターとなります。そしてその案内スキルも担当者によって破壊力が全く違います。

デキる担当者なら】

■過去の固定観念が崩壊する
■基本的には任せようと思える
■畳数や大きさではないと思える
■照明や床材が大事と思う
■外構にはお金かけようと思う
■家づくりにワクワクしてくる


【デキない担当者なら】

■畳数の確認をする
■窓の大きさをアピールする
■天井高をアピールする
■商品をアピールされる
■社員邸だけを案内される
■部屋数と大きさを確認される

こういった案内による効果や進め方も全く変わってきます。この実例案内を通じて、普通の真っ白な人からセブンセンシズに目覚めてこられた施主様を沢山見てきました。


ここで気付きを得れることによって、30坪の家でも十分と思えるのか、35坪ないと狭い家と思ってしまうのか、今後の提案や金額にも大きく影響してきます。。

あわせて読みたい
実例案内保有件数は優秀な営業マンを見極めるうえでのポイント 今回の記事内容は 優秀な営業マンを見極めるポイントです   優秀の定義は色々かと思います 今回はその辺りも含めて 私の主観と経験タップリにて お届けさせて頂き...


家づくりに対する情熱の違い

■家を売るのに情熱的な営業
■予算に合わせるのに情熱的な営業
■表彰を取るのに情熱的な営業
■間取りをかくのに情熱的な営業
■純粋に人が好きな営業
■家づくりが心底好きな営業

住宅営業マンの家づくりに対する情熱がどこに注がれているかによっても、提案や家の金額に影響してきます。逆にいい家にしたい欲が強い場合は、むしろ家の金額が高くなるケースもあります(私は床材には口うるさいです笑)。


お客様の予算だけを意識して、安い床材に誘導するケースだって考えれます。目先の金額や契約だけに捉われると、本質の良い家づくりの提案がどこへやらになります。

担当者が家づくりを心底好きかどうかの部分は個人的には一番大事だと感じています。好きこそ物の上手なれです。


社内の立場や折衝力の違い

デキる営業マンは社内折衝もお上手です。そんな営業マンは色んなコトを上手くすり抜けます。この社内折衝力がないと、お客様の損得や家づくりにも大きく影響してきます。

■社内に対して気を使いすぎ
■段取りが悪い
■結果を出さない
■クレームが多い
■いつも残業している
■センスがない

社内のスタッフも営業マンを見ていますし評価しています。いざという時にその担当者にどのような対処をするかも変わってきます。そうやって萎縮していく営業マンは更なる負の連鎖を生み出します。。そしてお客様にも悪影響を及ぼします。


業者さんとの関係性の違い

できる営業マンは業者さんとの関係も良好です。そんな関係さえあれば、金額に困った時も協力してくれます。日頃から助け助けられの関係性があれば、そこは喜んで協力してくれます。

業者さんからの人望がなければ、金額の相談をしてもそこまで聞いてもらえません。たかが数万円〜数十万円の話かもしれませんが、家づくりにおいては塵も積もればです。


これから家づくりされる方へ

なんとなくのニュアンスが伝わったでしょうか!?家づくりって考えるコトだらけで改めて難しいですね^^;。最後にそんなこれから家づくりされる方にとって、伝えたいアドバイスです。


やっぱり担当者探しに注力

いつも見てくださってる方はごめんなさいm(_ _)m結局はやっぱりここに行きつきました。。

皆様がまずは全力で注力すべきポイントが、担当者探しです。これで8割以上決まる言っても過言ではありません。家の値段も誰と出会うか、誰から提案されるかで変わります。

先日も前職時代から共に良い家づくりをしていた、スーパー営業マンを二組のお客様のご紹介しました。その時に横で打ち合わせを聞いてましたが、私までこの人と家づくりしたい!!家づくりって楽しい♪♪ってなりました笑笑


もうその瞬間から、この家づくり物語は成功しているのです。出会えるか出会えないか。動けるか動けないか。人を見極める力と信じる力があるか。それによって家の金額も家の価値も家づくりの価値さえも全てが変わってきます(名言出たか!?)

あわせて読みたい
注文住宅への影響が大きい営業マンはどのタイミングでどう決まるのか 今回の記事は 知っていて家づくりを始めるのと 知ってなくて家づくりを始めるのとでは 大きな差がうまれる項目です!!   「営業マンがどのタイミングでどう決まる...


まとめ

今回は個人的に非常に深い内容に触れてきたつもりです(そう伝わっていなかったら私の力量不足です。。)

自分自身色んな営業マンや図面を見てきたからこそ感じているコトを言語化しました。心の底から優秀な営業マンだと思える人は本当に数%しかいないと感じるのが本音の部分です。。

エリアによってゼロの所だってあるでしょう。少しでも沢山の方が良い担当者と巡り合えることを願っています。少しでも良い担当者と出会う確率を高めたいと思っておられる方や、私の活動や発信に共感頂ける方はご相談下さい。



余談になりますが、先日家づくりのコンサルティングにお申し込み頂いた方の間取りを添削させて頂き、元々提案されている坪数から家をコンパクトにしてコストダウンしつつ、LDKも超絶広くできたという事例がありました。

お客様にも感動頂き私も感無量でした。これだから家づくりの可能性は面白いですね♪



【私のブログや動画に共感頂ける皆様へ】

これから家づくりされる方で

ファンタジスタのサポートを受けたい!!

良い担当者や建築会社を紹介して欲しい!!

そう思って下さる方は

下記リンクより詳細をご覧下さいm(_ _)m

画期的な仕組みを作りました!!

ファンタジスタ藤本と担当者探し&...
ファンタジスタ藤本と担当者探し&家づくり 元大手ハウスメーカー住宅営業マン【ファンタジスタと担当者探し&家づくり】ただ単に紹介するだけではいい家づくりにならない!?自分自身も家づくりに携わりたい!!そんな思...
ブログランキングにも参加してます!!

応援がてらにポチッと押してね

↓↓↓↓↓↓↓↓↓

にほんブログ村 にほんブログ村へ
にほんブログ村

皆様の応援が地味に励みになってますm(__)m
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

計画中ランキング

よかったらシェアしてね!
  • URLをコピーしました!
  • URLをコピーしました!
目次