家づくりをしていると
心地よいプレッシャーや
心地よい声がけがあります
そういったことが自然とできると
良い家づくりがしやすいです
狙ってしてない人が多そうですが
意識してもらえるだけで
相手の動きも少し変わるはずです
これから家づくりする方は
一度試してみて下さい!!
家づくりするにあたって
家づくりは
人と人が行う共同作業です
どこまでいっても
最後は人なのです。。。
- 担当者のメンタル次第で
- 担当者のモチベーション次第で
- お客様の伝え方次第で
いかようにも結果が変わります
同じ戦闘能力の設計士でも
パフォーマンスが変わってきます
営業マンとの相性もありますが
お客様の声かけも重要です
少しでも上手にもっていき
家づくりを成功させましょう!!
良いプレッシャーの与え方
過去に私が体験してきた
うまいと思う伝え方です!!
見た実例を超える家にして下さい!!
私がよくする実例案内です
色んなタイプの家を見てもらうので
お客様もテンションが上がります
無限の可能性を感じてきます
そこで一言!!!
![](https://fujimonmon.com/wp-content/themes/cocoon-master/images/man.png)
今までの実例を
超える家にして下さい!!
どの家がいい悪いはありませんが
とにかくプレッシャーです(笑)
気持ちはとても伝わってきます
設計士も毎回この気持ちで
家づくりにのぞんでいるはずです
新しいことに
挑戦しているはずです
そこをストレートに
ズバッと言われると快感です(笑)
ちょっと頑張らなあかんなってなります
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2020/11/istockphoto-683455236-170667a-1-300x290.jpg)
ええ具合にして下さい!!
これはもう魔法の言葉です(笑)
これに勝る言葉はないのかもです(^^;
シンプルですが
心にグサッとささります
プロに任せるので
ええ具合にして下さいね。。。!
投げやりで人任せに聞こえるかもですが
実はとても深いぃ言葉なんです(^^;
私も自分の専門外の買い物をする時は
よくこの言葉を使います
私が一生懸命考えたところで
プロの方には叶いません。。。
変に言って邪魔するよりは
任せきる方が好転することが多いです
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2020/09/342-illustration-hand-300x164.png)
信頼してるのでお任せします!!
先ほどの言葉に似ていますが
あなたのことを信頼しています!!
言葉にあえて出すことも大事です
嘘はダメですよ(^^;
相手から好意を表現されると
自分も相手を好きになります
この両想いの状態をつくれたら
家づくりは好転していきます
恥ずかしがらずに
ラブ♡を相手に伝えましょう!!
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2021/02/unnamed-1-300x210.jpg)
〇〇だけ叶えれたらいいです!!
あれもこれも欲張って伝えても
微妙なプランになりがちです
設計士もパズルのようにしがちです
窮屈な家になりがちです
シンプルに
〇〇だけ叶えたいんです!!
これくらいゆるくて分かりやすい方が
あれこれ言うよりも正解です!!
大体があれこれ伝えがちです
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2021/02/publicdomainq-0043844flq-300x197.jpg)
一番期待してますので!!
何社か比較検討している時に
一番期待してますので!!
この一言を本音でそえられると
結構エネルギーが生まれます(笑)
人間結局は単純なのです(^^;
自分が何番目に思われているのか
聞きたくても聞きにくいです
5番目だったらやるきも起こりません
ここは駆け引きせずに
本音で意見をぶつけましょう!!
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2021/01/450-20190530183627219465-300x300.jpg)
私たちも頑張るので!!
一方的に安くしてください!!とか
一方的に頑張ってくれ!!とか
他人任せだけもよくありません
自分たちの歩み寄る姿勢が大事です
家づくりは大体が予算オーバーになります
そこからスタートして
色々厳選していって
なんとか予算におさめていきます
そこで歩み寄る姿勢がなければ
交わることができません
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2021/02/R5cd52fd559a33d740ccd85caf4f6c5ca-300x201.jpg)
悪い与え方
続いてダメなパターンです
これを言われると
よい方向にはつながりにくいです
私たち普通でいいので
たまぁにおられます
自分達普通なのでアピールをして
わざわざ限界をもうけています
わざわざ壁をつくってしまってます
自分たちの可能性を
自らつんでしまっている感じです
悪い担当者だと
このお客様はこだわりがない人だから
- プラン集の間取りを提案する
- 過去の物件と同じプランで提案する
- 事務的な設計士に依頼する
- 依頼しやすい設計士に依頼する
忙しい優秀な設計士に依頼しません
自ら可能性をつぶさないようにしましょう
あまり何もこだわりないので
似たような感じですが
自らこだわりの無さを強調する
優しくて控えめな印象は与えますが
お洒落な家じゃなくてもいい
そんな聞こえ方にも感じます
真っ白でピュアなことは◎ですが
あまりこだわりの無さを強調すると
マイナスにとらえられることもあります
この場合も
忙しい優秀な設計士に
バトンは渡りにくいです。。。
数値ばかりにこだわる
最近巷では「プロ施主」が増えている!?
自身で情報収集をして
数値に頭でっかちになってる人が多いです
勉強することはいいことですが
数値に支配されるのはよくないです
そういった方は一瞬で伝わってきます
その瞬間に
私が関わってはいけない人と判断します
もちろん数字大好きな担当者もいるので
そういった人同士で家づくりしましょう
個人的には
数字だけにこだわっても
いい家はできないと思っています
本当に大事な本質的なことが
見えなくなると思っています
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2020/10/8ef84ec064f700b4bdb0b0d5492a5cb4-crop.jpg)
ありきたりのとりあえずな要望
ご要望はありますか?
そんな聞き方をされることが多いです
- 通り抜けのシュークロが欲しい
- 仕切れる畳コーナーが欲しい
- LDKは20畳欲しい
- 大きな窓が欲しい
- 水回りは一階がいい
- 対面キッチンがいい
これを要望として伝えきってしまうと
もうプランが完成しちゃいます(笑)
目をつぶっていても
この間取りはかけてしまいます(^^;
プラン集にも沢山あります
建売にも沢山あります
この間取りがいいのなら
建売でもいいと思います
この要望に
たどり着くのは仕方ないですが
マストとして伝えないようにしましょう
悪い意味でその通りの間取りになります
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2021/01/publicdomainq-0029135kvg-300x200.jpg)
基本的に否定から入る
何を提案しても
まずは否定から入ってしまう人
こんな人は損します。。。
思考停止してしまいがちです
何も言われないように提案しよう
もはや目的が変わってきます(^^;
家づくりも人生も損しますので
否定から入らないようにしましょう
自分でかいた間取りを押し付ける
自分で考えることはいいことです
考えてみることによって
難しさも分かるはずです
自分が言っている要望が
この敷地にはおさまらない
それも気づきになるでしょう
しかしこれを押し付けてしまうと
本当にいい家はできません
悪い担当者であれば
自分でかいたプランがベースになります
要望通りにして
金額を合わせたらできあがりです
そんな家づくりでいいのでしょうか?
今一度考えてみて下さいm(__)m
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2021/01/ad359db1d58ca325cc75f012fd3a18f4-1-300x282.jpg)
そもそも担当者レベルが。。。
今まで色々言ってきましたが
そもそも担当者のレベルが低ければ
今回の記事内容も無意味です
契約が目的の担当者に対して
色々伝えても駆け引きされます
向いている方向は違います
逆に良い担当者に出会えたなら
ここまで心配する必要もなくなります
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2021/02/OIP-2-300x225.jpg)
まとめ
いかがでしたでしょうか
できてる人は
無意識にできちゃってる内容です
家づくりを得してます
逆の行動をしている人は
家づくりを損しています
払うお金は同じです
どうせなら
優秀な設計士についてもらい
最高のパフォーマンスを演出して
いい家づくりをしていきましょう!!
【私のブログや動画に共感頂ける皆様へ】
これから家づくりされる方で
ファンタジスタのサポートを受けたい!!
良い担当者や建築会社を紹介して欲しい!!
そう思って下さる方は
下記リンクより詳細をご覧下さいm(_ _)m
画期的な仕組みを作りました!!
![](https://fujimonmon.com/wp/wp-content/themes/fujimoto_new_b_lp/images/mv01.jpg)
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2022/01/image-1.jpeg)
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