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元住宅営業マンが注文住宅における住宅業界の値引き文化について思うコト

おはようございます!!
昨晩も安定のzoom飲みをしました笑!!すぐにお手軽に寝れるので毛嫌いしてやったコトない人にはオススメです♪(いきなり何のオススメや^^;)

というコトで本日の記事内容は

住宅業界の値引きについて思うコトです


具体的にどうこうではないですが

根底にある考え方やマインド的な話です

これから家づくりされる方には

是非とも考えて頂きたい内容です!!


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目次

住宅業界の値引き文化

会社は値引きが少ない担当を褒める

施主様として理解しておくべき内容ですが

企業としては当然値引きが低い担当者を評価します


一般的には店長だから決済が!とか思うかもですが

そうではないケースもあるというコトです

■店の利益を確保しないといけない立場
■メンバーのカバーをしないといけない
■社内の評価を得たい

こういったケースも考えられます


一概には言えないコトですが

根底にある原理は理解しておきましょう


会社によって違いすぎる

個人的に値引き文化はなくなればいいと思ってます

値引きがあるコトで踊らされる人も増えます


それを逆手にとって

値引き前提での見積もりな会社も存在します

会社によって値引きや見積書が違いすぎるので

お客様としても困惑して当然です

全社横並びで値引き額だけで比較するのは危険です


薄利な会社は危険!?

無駄に高利なのも問題ですが

薄利であるというのも問題です


■倒産のリスクがある
■優秀な人材が確保できない
■良いサービスが提供できない
■見えない所で減額されるリスク
■パース等を提案してもらえない

しっかりとした価値提供を継続するには

企業として利益の確保も重要です

大事なのはその値打ち感を提供できているかです


安さを売りにだけしている企業は

いつかしんどくなる時がきます

(でもやっぱ安いのがいいよねぇ^^;)


値引きについて思うコト

沢山値引きしても幸せにならない

過去に身のまわりの色んなお客様を見てきましたが

沢山値引きを要求している方々は

総じて家づくりに成功してない人が多いです

(契約後にもめる確率が格段に高いです)


本人は値引き額に満足されているかもですが,その分失ったモノやコトも大きいです。もっと考えるべき本質が家づくりにはあります


駆け引きする人は駆け引きされる

打ち合わせの初期から値引き値引き言う人は

営業マンにも絶賛駆け引きされます笑

そりゃ当然のコトです。。


営業マンもアホではないので

駆け引きしてくる人には駆け引きします


■段階的な値引きをする
■打ち合わせの後攻を取る
■見せかけの値引きをする
■パフォーマンスで演じる

誠心誠意しんらいしてくれて

本気でぶつかってくれる方の方が

その人の為に頑張りたくなるのが人間です

変な駆け引きはオススメしません


値引きに注力する前にやるべきコトがある

値引き値引きとやっきになる位なら

もっと他にやるコトやりましょう^^;笑


■間取り上に無駄はないか
■余計な窓はついてないか
■余計な照明はついてないか
■余計な扉はないか

色んな間取りを添削しますが

意外と無駄だらけです。。

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値引きの要求は今後の信頼にも関わる

営業マンの心理や本音として

あまりに値引きを要求されすぎると

今後の対応も警戒してしまいます

心の底からの対応ではなくなってしまいます


営業マンだって人間です

気持ちの良い対応をしてくれるお客様には

本音で心からの対応をします


設備業者さんへの協力依頼

こんな綺麗事を沢山書いてますが笑

設備業者さんには協力をお願いしてました^^;

(いつもごめんなさいm(_ _)m)


お客様として心がけるべきは

協力してもらった分SNSで宣伝する意識です

(私も値引きしてもらった分意識してます)

■インスタで紹介する
■ブログで紹介する
■動画で紹介する
■Twitterで紹介する

色んな方法があります


せめてもの感謝の意を込めて

宣伝しましょう♪

フォロワー数が多い人は強いですね


一条工務店さんがカッコいい

個人的に思っているコトですが

これだけ値引き文化がはびこる中で

一切値引きをしない一条さんは逆にカッコいいです。あるべき姿だと感じます。。


全社的にみんなで値引き無し文化がくるのか!?

これからに期待しています。。


これから家づくりされる方へ

◯月限定に振り回されるな!!

■◯月に契約してくれたら。。
■今月限定で。。
■今なら◯◯がついてきます
■◯◯キャンペーンが
■今決めてくれたら



ありとあらゆる人参をぶら下げてきます笑

このブログを読んでるリテラシー高い皆様は

まさか乗せられてないと思いますが。。

こんな理由で決めちゃダメですよ!!

この人と家づくりがしたいと思えた時が決めドキです


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目先の値引き額で判断しないコト

A社の方がB社よりも値引きが大きいわ♪きっとめっちゃ頑張ってくれてるんだわぁ♪

そんな理由で判断してませんか!?

各社色んな事情があります


逆に値引き額が異常に多い会社や担当者は

個人的には不信感を持つべきだと思います

見積もりの信憑性がなくなります。。


駆け引きせずに一社検討

■この担当者なら!!
■この家に住みたい!!
■提案にビビッときた
■打ち合わせが楽しい♪
■この人なら期待できる

こういった気持ちになれたタイミングで

一社検討がオススメです


お互い無駄な時間もなくなりますし

信頼関係も深まります


逆にビビッときてないのであれば

入口の担当者探しに注力しましょう

結果的に遠回りすることになりがちです

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家の値段の価値は自分が決めるモノ

見積もりが高いかどうかを決めるのは

最終的には住まわれる施主様であり

その家づくりのプロセス次第です


■楽しく打ち合わせした家づくり
■最高のスタッフとの家づくり
■やりきった打ち合わせ
■想像を超えた提案

■作業的な打ち合わせ
■信用できない担当者
■後悔だらけの家づくり
■打ち合わせ時間不足
■想像通りの提案

どちらの家づくりにお金を払いたいですか?


家づくりに後悔や満足されてない方は

総じて下のケースの方が多いです

家づくりプロセスも値段と考えましょう!!

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まとめ

いかがでしたでしょうか

値引きに関するあれこれの記事は多いです

紹介値引き特典的なのも多いです


本当に大事なのはその先です!!

満足して納得の家づくりになるかどうかで

皆様の家づくりの価値や値段が決まります


【私のブログや動画に共感頂ける皆様へ】

これから家づくりされる方で

ファンタジスタのサポートを受けたい!!

良い担当者や建築会社を紹介して欲しい!!

そう思って下さる方は

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