建築会社や担当者によって家づくりの進め方が全く違うことを理解すべし

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住宅営業マン

おはようございます!!

最近毎晩のように

お庭でご飯を食べております(笑)

 

3割増しで美味しい気分を味わえます

プライバシーのあるお庭やっぱ最高です

 

ということで本日の記事内容は

会社や担当者によって

家づくりの提案スタイルが違う!!

というお話をしていきます

 

当たり前のことかもしれませんが

相手を知って己を知る

家づくりにおいて客観視は大事です

 

冷静な判断が出来るように

住宅業界を知っておきましょう

 

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家づくりするにあたって

沢山ある建築会社の中から

一体どうやって決めよう。。

きっと最初はみんなココからスタートです

 

アッチに行けばなびいてしまい

コッチに行けばまた迷ってしまう。。

 

そんな風になってしまわないように

自分軸を持ってもらいたいところです

 

【欲しい家】ではなく【欲しい暮らし】を探すための家づくり手法
今回の記事は 暮らし方にフォーカスあてます! 【人】と【暮らし】 家づくりの本質的な部分です 家づくりはある種人生です 今回はこの辺りに関して 少し深堀して考えてみたいです ...

 

担当者や会社によって進め方が違う

家づくりは人が行います

人と人との共同作業です

 

このかけ合わせによって

プロセスも完成する家も変わります

 

だからこそ楽しく

だからこそ難しくもある

相手を知ることから始めましょう

 

営業マンによって得意技が違う

同じハウスメーカーであっても

びっくりする位十人十色です

営業マン毎に得意技が違います

 

そして各店やマネージャーの方針によって

若手の動きも変わってきます

(私は言う事聞かないタイプでしたが(笑))

 

どんなパターンがあるかについては

後ほど深堀していきます

 

家づくりに担当者(営業マン・設計士)の好みはもろに反映される
今回はふと思ったことです 私が日頃よく使う言葉として どこで建てるかも大事ですが ダレと建てるかはもっと大事なお話 それに関連する内容として 家づくりにおいて 営業や設計の好みがもろにでてきます ...

 

会社のカラーと傾向がある

個人だけでなく

会社によってもカラーがあります

 

  • 断熱気密一点突破型
  • 工場で施工推し型
  • インテリア提案型
  • 防災対策推し型
  • ローコスト推し型
  • トータルバランス型
  • 無垢推し型

色んな種類の会社があります

 

自分たちの価値観はどこにあるでしょうか

まず最初にすり合わせるべきポイントです

 

大半のハウスメーカーや工務店が提案してくる間取りの考え方
おはようございます!! コロナで緊急事態宣言中ですが 住宅の受注は今のところ減るどころか 増えている状況ですm(__)m (なんとなく意外ですね) 本日の記事内容は 大半のHMや工務店の担当者が ...

 

色んな進め方のパターン

お客様と営業マンが出会って

どんなレールを敷かれるかに関しては

営業マンによりけりです

 

そのレールが嫌なら離脱すればいいし

心地よく楽しければ進めるべきです

 

毎回の打ち合わせが楽しいかどうか

この原点は大事にしてもらいたいとこです

 

ハード系で攻めるパターン

一に工場見学!!

二に工場見学!!!

 

とにかくまず工場見学に行きなさい!!

じゃないとプラン提案禁止!!!

みたいな会社や店もあります

 

工場見学でファン化をしてから

提案するスタイルは

ある意味効率を考えての動きです

そんな裏側も理解しておきましょう

 

【プロジェクトM⑨】着工前になってようやく商品説明と工場見学(笑)
おはようございます!! 昨日は子供たち夏休み最後の日でした 最後は近場に海釣りで締めくくりです 小鯖が10匹ほど釣れました 良い食育につながったと思います ということで本日の記事内容は プロジェク...

 

他社競合意識しまくりパターン

どこどこ検討されていますか?

他社さんはどんな提案してきましたか!?

 

こればっかりを意識して

競合対策をした間取り提案の人もいます

 

他社が苦手なことを取り入れて

その部分を強調していいでしょ!?的な。。

うまくそのポイントを気に入ってもらえたら

競合排除かんりょう!!

みたいなストーリーです

 

でもこれって。。

本質的にお客様の為の家づくりでしょうか?

 

個人的には疑問ですが

住宅業界アルアルではあります

 

実例案内で攻めるパターン

さて皆様!!

これはどの人のパターンでしょうか(笑)

 

そうです!!

典型的な私のパターンです(;^_^A

 

実例案内に始まり

実例案内で終わる(笑)

(終わる時は選ばれなかった時です)

 

実例案内で価値を感じてもらえなかったら

とりあえずプラン提案とかはしません

 

そこで競合するようであれば

私は辞退するようにしています

 

そこまでする営業は少ないかもですが

実例案内を軸にしている担当者も増えてます

 

家づくりに失敗しない為に実例見学の際に見るべきポイント10選
今回の内容は私がいつも推奨している 実例見学時において 見るべきポイントについてです これを意識してみるのと ただ漠然と見学するのかでは 雲泥の差が生じてきます 是非とも参考にして頂き ...

 

お金のリテラシーで攻めるパターン

最近大事に思うのがお金のリテラシーです

 

高額な買い物をするお客様にとって

お金に対する不安ってめっちゃ大きいです

 

この部分を安心してもらえるかどうかは

営業マンの力量と裁量が大きいです

私自身も絶賛お金の勉強中です(笑)

 

お金の話は奥が深いので

きちんと学ばないとダメですね(;^_^A

 

この手の営業マンは少ないので

ある意味差別化と希少性につながります

(うらやましいです(笑))

 

注文住宅を建てる際に大事な固定費の見直し項目について
家づくりをしていると とにかく総額に意識がいきます その気持ちはとても分かります 大事な部分です とは言え生活が始まると 毎月の固定費になります 家づくりするにあたって 家づ...

 

インテリアや提案力で攻めるパターン

三井ホームさんとかを連想しますが

インテリアの提案力で攻めるパターンです

 

奥様がうっとりするやつですね

これができるかできないかは

会社のカラーによってハッキリします

 

担当者によるレベル差も大きいので

その人や会社のセンスに共感できるかどうか

この感覚を大事にして下さい

ビビッときたら行ってよしです!!

 

「どこで建ててもオシャレな内装にはできますので」は真っ赤な嘘
今回の記事は 営業マンの十八番トークです まさか騙される人はいないと思いますが 万が一これから検討される方の中で 言われたことがあったり 信じてしまいそうな方がいるとまずいので 念のため記事にして...

 

人間力で攻めるパターン

人間力という漠然としたワードですが

昔はよく聞かされたワードです

 

今の住宅業界においては

聞く機会も減った気がします

 

未だに人間力のみで突破しきるのは

少々難がある気がします

 

素敵な人かどうかは

そもそもの大前提であって

これ+アルファが必要ですね!!

 

これから家づくりされる方へ

色んなパターンがありますね

皆様は何を重視したいですか?

 

その選択によって

会社や担当者の選択も変わってきます

 

ブレブレの家づくりにならないように

しっかりとした判断軸を持ちましょう!!

 

担当者選びに注力すべし

いつもいつも言っていることですが

担当者選びが大事です!!

 

今回DMでメッセージ頂いた方が

私のブログを見てくれていました

 

そして四コマ漫画がめっちゃ面白かったので

皆様にご紹介します

 

今回このテーマを書くきっかけも

この投稿内容を見て思い浮かびました

 

まさに今回の議題ですね

攻め方が全く違うタイプの営業と会社

 

今回はスーモをご活用とのことで

色んな営業マンが登場したようです

 

そしてこのSという営業マンは

私の店のボスです(笑)

最初にDM頂いた時は知らされず

 

何かこの営業マンにおうなぁ~。。。

まさか営業担当はあの人ですか?

 

そうです!!

やっぱり(笑)

私と家づくりのスタイルが瓜二つで

家づくりに情熱的な漢です

 

この投稿内容を見て確信に変わりました

「お家にお風呂は必要ですか?」

こんなド変態な質問するのは

彼しかいません(笑)

 

takakazu sato(@t.sato.0911) • Instagram写真と動画

 

たまに私が書いた文章かと思うくらい

同じ思考に感じる時があります(笑)

 

家づくりにおいて役立つ内容ですので

良かったら見てみて下さい♪

 

私の所属するチーム(店)は

日本一家づくりにアツいチームです!!

 

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家づくりを楽しいと思えるか

最後にコレだけ言わせて下さい

現在進行中の家づくりは

楽しいと感じますか?

 

家づくりが苦痛でした。。

そう思われている方が意外といます

 

次から次へとアポを取られて

作業的に進められる

そんな家づくりにならないように

楽しい気持ちをもっと大事にして下さい

家づくりにおいては重要項目です

 

家づくりは家【モノ】より物語【コト】が意外と大事だと思う話


 

まとめ

いかがでしたでしょうか

相手の裏側が見えてきましたか(笑)

 

皆様の担当者はどのタイプですか?

自分たちの軸と合っていますか?

 

今一度考えた上で

進めるか方向転換するか考えましょう

 

 

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