おはようございます!!
昨日は久々に海釣りに行きました
全く釣れませんでしたが
良い気分転換になりました♪
ということで本日の記事内容は
お宝土地探しの手法についてです
どうせ土地を購入するのなら
お得に購入したいですよね?
そう思う方は是非ともご覧下さい
家づくりするにあたって
家づくりするにあたって
土地探しからの方が大半です
土地アリの方はうらやましいですよね
せっかく土地探しをされる方は
自分で住む場所を決めれるわけです
部屋からの景色を決めれるわけです
ネガティブに考えずに
ポジティブに考えていきましょう!
よくある土地探し
何も考えずに土地探ししていくと
陥りがちな傾向があります
しっかりと現状を把握して
自分たちが陥らないようにしましょう
お客様の希望通りの土地探し
契約したい営業マンとしては
- ご希望のエリアはどこですか?
- 何坪欲しいですか?
- ご予算はいくらですか?
まずはこういった聞き取りになります
そしてご希望の土地を見つけてきて
総予算から土地金額を引いた提案をします
つまりは建物に重きを置かずに
土地本位の家づくりになっています
住めば都という言葉がありますが
個人的には家時間を優先頂きたいです
色んな諸条件で仕方ない方もいますが
自由な働き方ができるようになった今
家時間の質に投資すべきかと感じます
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2021/05/cdd884a1d26fa9da7e1e30bbfa5b3add_t-300x225.jpeg)
方位だけに捉われた土地探し
お客様の大半は
- 南向き=明るいからいい土地
- 角地=いい土地
こんなイメージを持ってる方が多いです
資産価値という観点では間違ってないですが
いい家を建てるという観点では
実は違っていたりもします
この思考は大変危険です
お得に土地を買うとはかけ離れるので
柔軟な思考で考えましょう
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2021/01/R828efbc7d9f9b23b0105f1b6a160f7cd-300x211.png)
お得な土地探しをする為のポイント
お得に土地探しを進める為に
どういったポイントがあるのか
肝に銘じてスタートして下さい
1,まずは自分たちの予算を決める
まずは基本的な部分ですが
総予算を決めましょう
ここがブレブレになってしまうと
行ったり来たりしがちです
無駄な時間を過ごしがちです
借入金額+自己資金が予算になります
しっかりと設定しましょう
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2021/03/watermark-300x246.jpg)
2,実際の実例を体感する
皆様が初期に描いている坪数は
必要以上に大きかったり
逆に小さかったりしがちです
本当に必要な大きさを認識するには
実際に建っている家を体感しましょう
巨大な展示場を体感しても
全くイメージはわきません
リアルサイズを体感しましょう
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2020/11/istockphoto-683455236-170667a-1-300x290.jpg)
3,自分たちの本当の要望を整理する
実例を体感した上で
本当に必要な要望をまとめましょう
要望が多ければ多いほど
大きい土地が必要になります
ここがコンパクトにできれば
最小限のサイズで建てれます
地味に大事なポイントなんです
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2021/08/publicdomainq-0029138zvb-300x200.jpg)
4,柔軟な考えで間取りを考える
宝探しが成功される方は
間取りに対して超柔軟です
- 必要に応じて二階水回り
- 必要に応じて二階リビング
みたいな感じで
その敷地に適した間取りに対して
柔軟に受け入れることが必要です
このスキルがない方は
べっぴんさんな土地を高く買うのみです
この辺りの柔軟性があるかどうかが
今回一番お伝えしたいポイントです
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2020/09/79fa1bf5e81594d1ac25cf8483c08b58_t-300x169.jpeg)
5,良い担当者と巡り合う
お客様が柔軟になる為には
やはり担当者の存在が重要です
お客様の施主力を育てるのは
一番長く接する営業マンです
営業マンがどう教育するかによって
お客様が向かっていく道が変わります
センスある担当者と出会えると
土地の提案の仕方も変わってきます
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2021/02/OIP-2-300x225.jpg)
6,地元の不動産屋さんに声をかける
ネットで出回っている土地以外に
地元の不動産屋さんだけが
持ってる情報もあります
ネットで情報が出回る前に
水面下で動いている物件もあります
希望エリアと金額を伝えておけば
タイミングよく情報が入る事もあります
少しでも確率を上げるために
声掛けするのはアリです
7,ビビッときたら即行動
仮に良い土地と出会っても
タイミングを逃しがちです
どうしようと考えている間に
欲しい土地がなくなってしまった。。
こんな話は沢山あります
ビビッときた時にすぐ抑えれるか
これは皆様の判断力次第です
勝機を逃さないように
慎重かつアグレッシブに動きましょう
![](https://gillwacohouse.com/wp-content/uploads/2021/04/c5db1f835ab0e7d547fff94f32c520de.png)
過去の事例
過去色んな方の宝探しに携わりました
毎回土地を見に行くのがワクワクします
どんなお宝なのか
どう料理してよい提案に変えていくのか
この部分は担当者の腕の見せ所です
最初はあり得ないと思っていた土地に
40坪の土地と聞いた時に
私のエリアのお客様は小さいと感じます
都心部では大きい方ですが
エリア的には小さい土地です
こんな土地に要望は全部入らない。。
勝手にそう判断していたのですが
プラン提案してみると入ってしまった
むしろちょうどいいサイズだった
そんな事例です
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2020/09/03-278x300.jpg)
旗竿地をフル活用
ほぼ四方建物に囲まれた旗竿地
普通に建てたら悪条件です
窓からの景色もイマイチです
そこを間取り提案によって
別世界に変えています
旗竿地でも色々できます
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2020/04/IMG_0825-2-300x200.jpg)
特徴のある変形地+旗竿地
変形地に加えて旗竿地です
とんでもない悪条件に見えますが
唯一光るポイントがありました
山に面して借景があったのです
お庭に木を植えなくても
勝手に緑があったのです
これを活かさない手はありません
施主様が柔軟だったので
お得に素敵な住まいが実現しました
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2020/05/DSC00288-300x200.jpg)
金額の安い変形地
まさに我が家もそうです(笑)
まわりの相場から考えると
半値近い金額で買えました
変形地だからという理由です
これで私が南向きの土地を買ってたら
説得力ないですよね(笑)
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2020/04/画像-020-300x225.jpg)
21坪の狭小地に建つ19坪の住まい
究極の領域はここです
不可能はありません
施主様が柔軟になり
提案者がハイレベルになると
21坪でも豊かな住まいが実現できます
断面的に広く感じるような
無限の可能性があります
![](https://fujimonmon.com/wp-content/uploads/2020/10/IMG_4020-224x300.jpg)
まとめ
いかがでしたでしょうか
上手に土地探しをしていくには
色々な要素が必要です
偶然出会う確率は少ないのです
お客様自身の考え方も大事です
できるだけ選択肢を広げて
お得にお宝探しをしましょう
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